391 - Was einen guten Personal Trainer ausmacht

00:00:01: Das ist der MTMT Podcast,

00:00:03: der beste deutsche Fitness-Podcast.

00:00:05: Der Welt!

00:00:06: Deine Stimme der Vernunft im Dschungel der Fitness und Gesundheitswelt.

00:00:11: Wir sind eure Haus Christa Bayermann

00:00:13: und Andreas Klinkseisen.

00:00:15: Was ist denn jetzt?

00:00:18: Fangen wir mal an oder?

00:00:19: Ja gerne Hallo herzlich willkommen zum MTMTV Podcast.

00:00:25: Leute bevor wir reingehen Denkt dran.

00:00:38: Was heißt Denk dran?

00:00:38: Vielleicht wisst ihr das ja auch überhaupt gar nicht.

00:00:42: Ich bin mir ziemlich sicher, dass ihr immer noch twenty-fünf Prozent sparen könnt.

00:00:45: also das gilt nicht für immer bei allen Vivo Schuhen.

00:00:50: Falls ihr daran Interesse habt dann guckt in die Show Notes.

00:00:53: da ist der Rabattcode drin weil die haben so eine... normalerweise gibt es nur fünfzehn Prozent Rabatt mit Code MTMT aber ich bin mir sehr sicher, bis gerade noch die Fünfundzwanzig Prozent Aktion läuft.

00:01:05: So viel zum Schuhwerk.

00:01:07: und was die Nutrischen angeht Natürlich Code MTMT bei ESN für alle eure Nahrungsergänzungsmittel oder auch Nahrungsmittel.

00:01:17: Wir werden zum Beispiel den Rice Pudding heute wieder nachbestellen, weil wir haben nichts zu essen im Büro.

00:01:23: Da spart ihr immer das Maximale mit Code MTTMT.

00:01:26: Was ist mit den Instant Outs?

00:01:29: Die sind leider ausverkauft!

00:01:30: Das ist nalos.

00:01:32: Ja ich hätt' auch lieber Instant Ots als rice pudding.

00:01:36: Alles beides gut, aber Instant Outs ist halt eigentlich so unser neues aktuelles Lieblings.

00:01:41: Frühstück, Pre-Workout Essen.

00:01:46: Genau!

00:01:47: Supportet diesen Podcast indem ihr unsere Codes benutzt.

00:01:49: der unsere Handys haben irgendwelche Sachen gemacht ich habe sie hingelegt oder

00:01:53: dann... Du hast mir übrigens ein Tennis Ball irgendwann mal eingestellt ja?

00:01:57: Ja!

00:01:57: Natürlich hast du den immer noch

00:02:00: genauso wie den Panda Bern oder so auf

00:02:02: meinem

00:02:02: Laptop.

00:02:03: Der ist aber lustig.

00:02:04: also mag ich meine Kinder mögen ihn auch ... nur empfangen, teilen.

00:02:07: Ich will gar nichts machen!

00:02:09: Mit dem teile ich nix...

00:02:10: Lehn mich ab, leh'n mich ruhig ab, das ist okay.

00:02:11: Ähm ja über was reden wir heute Andi?

00:02:16: Äh

00:02:17: warte du doch so...

00:02:18: Ruhl uns doch mal ab.

00:02:19: Ich oder wie?

00:02:20: Setzts

00:02:20: uns doch ins Bilde.

00:02:21: Warte mal.

00:02:22: Das ist nämlich ein ähm...

00:02:24: Du hast mir eine Frage gestellt.. Schau

00:02:25: dir auch irgendwie ein wichtiges relevantes Thema über dass wir auffallend selten sprechen.

00:02:29: Du hast geschrieben how to actually be a personal trainer und actually in capital letters geschrieben, d. h. du schreist mich damit an oder hab ich gelernt?

00:02:36: Genau

00:02:37: Wie wird man tatsächlich ein guter Personal Trainer?

00:02:44: Ich habe mir da auch so gedacht zu dem Thema, weil ich habe ja letztens die Folgen... Aber

00:02:47: Moment, Moment.

00:02:48: Wird man einer oder ist man einer?

00:02:50: Oder wir besprechen beides?

00:02:52: Beides!

00:02:53: Okay.

00:02:54: Vielleicht ist man ja schon ein gutter Personal Trainer.

00:02:57: Das könnte mal auch dazu addieren übrigens wie man tatsächlich einen GUTER Personal Trainer wird und was so dazugehört.

00:03:03: Ich dachte mir bei der Folge mit einem Arne Schaut dort Arne, die ich letztens gemacht habe.

00:03:08: So ein bisschen so.

00:03:09: ja vielleicht denkt der eine oder die andere das irgendwie langweilig was da erzählt wird.

00:03:16: Dann dachte ich mir so Boah diese vermeintlich langweilligen Themen wenn es darum geht Personal Trainer zu sein also halt so wirklich.

00:03:25: Ich glaube die werden zu wenig thematisiert weil natürlich auf den sozialen Medien und so weiter, da ist immer alles flashy und Dings.

00:03:32: Und wir beschäftigen uns mit irgendwelchen deepen Konzepten und irgendwie krasse Übungsauswahl hier und Biomechanik dar.

00:03:39: Und diese alltägliche Dinge die die Arbeit eines Personal Trainers ausmachen würde ich heute gerne mit dir sprechen weil viele Leute wären gern Personal Trainer, viele Leute probieren es und viele Leute scheitern.

00:03:57: aber auch Das ist ja allgemein bekannt, dass die Karriere des durchschnittlichen Personal Trainers leider relativ kurz ist.

00:04:04: Und ich glaube das könnte auch damit zu tun haben, dass man vielleicht am Anfang der Karrieren nicht den... Nicht auf dem Schirm hat was es denn bedeutet und was so wirklich die wichtigen Themen Faktoren sind und Aufgaben, die man so zu erledigen hat.

00:04:22: So ein ganz normalen Day-to-Day Business als Coach.

00:04:27: Würdest

00:04:27: du da jetzt noch weiter unterscheiden ob man ... was wir ja auch auf thematisieren so reingeht in tatsächlich einen echten menschlichen Austausch.

00:04:36: Also Personal Training im ... ... mit realen Personen oder ...

00:04:40: Ja, wir reden heute nicht über Online Coaching sondern ... Es ist aber... Über das Personal Training eins zu eins in der echten Welt so.

00:04:47: Ist man auch Personal Trainer wenn man online coaching macht?

00:04:50: Man kann ja auch beides machen!

00:04:52: Nein ich ... Aber du weißt was ich meine, oder?

00:04:55: Es ist etwas komplett anderes.

00:04:57: natürlich also Online Coach ... ist was komplett anderes als Personal Trainer.

00:05:03: Würde ich behaupten!

00:05:03: Okay, gut... Ich

00:05:05: würde auch sagen dass wenn du wirklich ein guter Personal Trainer bist oder mal warst,... ... dann wirst du natürlich auch automatisch einen besseren Online-Coach sein und generell halt ein besserer Coach sein.

00:05:16: also egal für welche Situation.

00:05:20: Aber ja die Grundlage ist glaube ich wichtig das sie geschaffen wird eben als Personal trainer.

00:05:33: Welche Grundlage?

00:05:33: Was heißt denn das?

00:05:39: Ja was heißt es?

00:05:39: Also Für mich ist erst mal wichtig, dass man so seine Aufgabe richtig versteht.

00:05:48: Also was man wirklich so machen muss und dann auch macht den ganzen Tag als Personal Trainer weil ebenso da werden irgendwie... Man hat eine Vorstellung vielleicht wie das aussieht und was man so macht.

00:06:01: Und dann macht man die Sache und arbeitet halt mit ganz normalen Menschen in der echten Welt und dann wird einem vielleicht klar, oh auf einmal sind ganz andere Themen wichtig Auf einmal muss ich mich um ganz andere Themen kümmern als ... Ja, mich reinzunörden in irgendwelche Bewegungs- und Trainingsthemen.

00:06:21: Und Trainingsplanung, Periodisierung usw.

00:06:29: Ich meine die Grundlage der Grundlage?

00:06:33: Die muss jetzt von dir kommen?

00:06:36: Wo alles anfängt?

00:06:38: Mit einer Frage oder wie?

00:06:40: Zum Beispiel!

00:06:41: Willst du es wirklich?

00:06:43: Weißt du was ich mir gedacht habe so in... Also diese Frage habe ich ja immer viel gestellt und so.

00:06:48: Das kann man natürlich nur Leuten stellen, die tatsächlich schon irgendwie Kontakt haben mit der Sache an sich.

00:06:56: Weil wenn man Leute diese Frage stellt, die noch gar keinen Kontakt hatten in der realen Welt mit den Begleiten von Menschen, die verstehen diese Frage ja gar nicht.

00:07:08: Genau!

00:07:08: Wenn du fragst willst du es wirklich?

00:07:09: Dann muss man erst mal verstehen was es ist.

00:07:13: Und ich glaube... Darüber können wir heute gut sprechen.

00:07:15: Das hast du ja auch gerade angeschnitten, dass dieses S so...

00:07:20: Was bedeutet es wirklich Personal Trainer zu sein?

00:07:22: Damit man da ein realistisches Bild hat und danach kann man sich glaube ich viel besser Gedanken über die Frage machen ob man das auch wirklich will oder ob man halt eine gewisse Vorstellung hat wie so das Leben als Personal Trainer aussieht.

00:07:36: Und dann wird man irgendwie enttäuscht weil man andere Erwartungen hatte.

00:07:40: wenn man drin ist

00:07:42: Was glaubst du denn, was Leute für Erwartungen haben oder mit dem Berufsstand oder Bild des Personal-Trainers assoziieren?

00:07:54: Ich sehe heute übrigens irgendwie nix.

00:07:55: Es ist ganz komisch,

00:07:57: die Nachwirkung von gestern.

00:08:00: Ja

00:08:01: ich glaube das schon mal wichtig.

00:08:03: ist es so halt Erwartungsmanagement auf Seiten des Coaches.

00:08:09: Ich weiß nicht ob allen klar ist dass deine Hauptaufgabe als Personal Trainer ist mit Leuten zu arbeiten die keine Lust haben auf Training Weil viele werden wahrscheinlich Personal Trainer, weil sie halt selber Training lieben und weil sie dann sagen so ich will meine Passion zum Beruf machen.

00:08:24: Ich will mein Hobby zum berufmachen wie auch immer.

00:08:26: Und dann denkt man vielleicht man arbeitet mit Leuten die Genauso dafür brennen und die halt einfach richtig Bock haben voranzukommen im Training.

00:08:35: und das ist eine Sache So Die wenigsten haben.

00:08:40: dass war Im personal.

00:08:43: wie solltet mir sonst ein personal trainer holen wenn ich intrinsisch motiviert bin und super Bock habe auf Training.

00:08:47: Und sowieso regelmäßig trainieren, also das passt natürlich nicht zusammen.

00:08:51: Und dadurch verändert sich natürlich sehr viel weil die Motivation deines Gegenübers natürlich ganz krass bedingt wie du agieren musst als Coach.

00:09:06: Es ist schön dass du sagst, weil es sehen wir natürlich regelmäßig Wenn hier Praktikanten und Praktikantern dann herkommen.

00:09:11: Die Frage kriegen wir ja total oft gestellt ... die zahlen so viel Geld bei euch und dann haben sie keinen Bock auf Training.

00:09:19: Ja, genau deswegen zahlen sie doch so viel... ... Geld also das ist eigentlich auch total logisch aber ja.

00:09:25: Und es beantwortet ja glaube ich auch einen Narrativ eine Hypothese dir viele anstellen was du vorhin auch schon angeschnitten hast dass man sich extrem rein nördet und dass man denkt der technische Zugewinne macht dich dann zu einem besseren Trainer oder zu einer besseren Trainerin?

00:09:44: Genau!

00:09:46: Und vergisst aber, das ist ja der, worauf du hinaus willst.

00:09:50: Was eigentlich wichtig ist?

00:09:53: Was eigentlich dein Aufgabe ist und dann auch wie du halt deine Energie managst und wo du deine Zeiten, deine Kapazitäten reinsteckst.

00:10:02: weil das ist natürlich... Das ist das Muster dass wir immer und immer wieder erleben genauso dieses irgendwie im Praktikant kommt und denkt okay hier wird nur endkrass geil biomechanisch abgenördet und ich kann mein ganzes wissen anwenden und alle haben mega Bayern.

00:10:18: Und genau, ich kann das was ich am meisten liebe nämlich irgendwie ein Bewegungsnörd und ein Trainingsnörds zu sein.

00:10:24: Das kann ich hier leben!

00:10:26: Und ja dann kommt halt die Silke von nebenan, die drei Kinder hat unten Job und irgendwie versucht halbwegs fit zu bleiben und deswegen Geld und Zeit und Energie investiert in dich damit du ihr dabei hilfst und dann sieht das ganze natürlich meistens ganz anders aus als eben.

00:10:51: ich kann jetzt mein ganzes wissen, mein ganz technisches Wissen hier geil anwenden und so weiter.

00:10:57: Also es ist glaube ich ein großer und wichtiger Reality Check den jeder braucht.

00:11:04: bei mir war es sehr so.

00:11:05: Ich bin ja nicht mit Erwartungen dieses Game gekommen So, ich bin ja völlig blank hierher gekommen und dann habe ich halt gelernt wie es halt funktioniert.

00:11:12: Also ich hatte gar keine Vorstellungen oder so.

00:11:17: Hast du dir damals also als du angefangen hast bei dir war das wahrscheinlich auch so?

00:11:20: Oder hattest du so ein Bild im Kopf... Wie deine Arbeit als Personal Trainer aussehen wird?

00:11:28: Oder hat sich das alles einfach so organisch entwickelt?

00:11:30: Klar organisch!

00:11:31: Ich kann mich nur erinnern eines meiner ersten Marketing Claims Als ich im Leos dann schaut quasi mal in so einer Personal Trainingsbroschüre gefeaturet war, everybody's a Lifter.

00:11:46: So das war mein Spruch.

00:11:49: und was es aber dann irgendwie bedeutet hat?

00:11:53: Das weiß man natürlich nicht woher auch.

00:11:56: Aber ich wollte nochmal auf diesen grundsätzlichen Aspekt eingehen.

00:12:00: also wir sprechen ja so Zwischen den Zeilen und das ist vielleicht auch das, was bei euch ankommt.

00:12:08: Immer so fast ein bisschen dispektierlich von technischer Raffinesse.

00:12:12: Das können wir natürlich nur weil die technische Raffinesse für uns gegeben ist.

00:12:17: Also natürlich sind wir auch krasser Nerds und haben halt krass Bock drauf.

00:12:21: aber wir wissen eben diese krasse Technische Tiefe

00:12:26: auch

00:12:27: situativ anzuwenden Und das Wort situativ werden wir heute wahrscheinlich noch öfter hören oder ihr Und ich glaube dass es genau das wichtige.

00:12:34: also Ich will dem Ganzen seinen Zauber gar nicht entheben, aber was ich erwähnen will und das ist ja auch nichts Neues.

00:12:43: Ist einfach so die... ...die Notwendigkeit zu sehen dass man sich mit Menschen beschäftigt als allererstes Und dass Menschen nach dem Motto jedem Tierchen sein Pläsirchen eben ihre Pläsierchens haben.

00:13:00: Das ist einfach das grundsätzliche.

00:13:02: was in der Dienstleistung das Thema überhaupt ist Und welche Dienstleistung man dann begleitet, ist erst mal relativ wurscht.

00:13:09: Das ist ja die grundsätzlich Frage, dich immer stellt, willst du es wirklich?

00:13:12: Und das kann man am Anfang gar nicht beantworten weil mehr so den... ...die Tragweite des Ganzen gar nicht einschätzen kann!

00:13:18: Wie fühlt sich's an wenn du am Tag acht Sessions hast?

00:13:23: Wie fühlst sie es an, wenn du inzwischen quasi noch deinen Alltag zu koordinieren hast?

00:13:28: ... Wäsche abzuholen hast.

00:13:30: Scheiße, ich hab bei dem Regen die Fenster offen gelassen... ... kann ich meine Nachbarin erreichen und die macht sie zu.

00:13:35: Etc.,

00:13:35: etc.,

00:13:36: etc.

00:13:36: You name it!

00:13:37: Also diverse Beispiele, in denen er anfügen kann.

00:13:41: Und das sind solche Dinge,... ...die wir ja in so vielen Gesprächen mit Leuten, die zu uns kommen,... ...mit Leuten, den ich coache usw.

00:13:50: Das ist einfach das Thema.

00:13:51: Und dass muss geklärt werden.

00:13:53: Ich glaube so,... ...und jetzt habe ich gerade schon gesagt situativ für mich,... ...weil die Frage war ja,... was man tatsächlich braucht, um ein guter Trainer zu sein.

00:14:04: Ich glaube das Wichtigste ist eine situative Urteilskraft und was ich damit meine ist Liedership zu haben weil wenn du kein Liederschip hast dann kannst du in so einer Rolle als Pöstlentrainer auch einfach nicht überdauernd erfolgreich oder anders glücklich und erfolgreich sein.

00:14:29: diese situative urteils Kraft bedeutet zum Beispiel auch dass es ... diese technische Raffinesse, die Tiefe, die ich habe... ... situativ zu interpretieren weiß.

00:14:39: Und nicht so wie das erlebe ich halt auch tagtäglich so ungefähr,... ... du hast ein studiertes Wissen und wirst dann quasi auf echte Menschen losgelassen... ...und sagst dann zu dem echten Menschen ja es muss aber so sein!

00:14:55: Ja letztens zum Beispiel gehört eben genau so da wurde jemand auf den Menschen los gelassen und dann... ...habe ich also gehört so ja und dann wurde da halt zwanzig Minuten eine Übung gekouched bis ins kleinste Detail in einer Personal-Training-Session.

00:15:09: Und ja, dann herzlichen Glückwunsch und das ist ein Drittel der gesamten Session weg ohne dass du irgendeinen Stimulus gesetzt hast.

00:15:18: Also natürlich hast du irgendwie einen Stimulosgesetz im Sinne von motorischem Lernen und so hoffentlich in diesen zwanzig Minuten.

00:15:23: aber das ist halt genau die Sache.

00:15:24: da wird dann dieses technische überinterpretiert und nicht situativ richtig angewendet und auch nicht situativ.

00:15:33: das richtige Urteil gefällt ... so im Sinne von, was mache ich jetzt?

00:15:37: Mit der Zeit meines Kunden.

00:15:40: Und dieses... ...situative Urteilskraft.

00:15:44: und ich sage mal ab sich Kraft nicht vermögen oder sonst irgendwas, sondern Kraft ist ja wirklich auch einfach etwas das man sich proaktiv traut, etwas zu entscheiden.

00:15:53: Das tun ja auch die wenigsten.

00:15:55: Die ist ja anzuwenden auf alle Belange.

00:15:57: in dem Kontext des Trainerdaseins.

00:16:00: also am Ende wenn es um eine Urteilskraft geht, ist das auch immer verbunden mit Regeln.

00:16:07: Also Urteil und Regel kommt zu einem gleichen Topf.

00:16:11: Wenn du gewisse Regeln hast Und nicht die Kraft hast diese Regeln auch situativ auszulegen und Urteile zu fällen Dann hast du kein Leadership.

00:16:22: Das ist genau der Punkt den wir als gute Trainer und Trainerinnen eben brauchen und zwar tagtäglich weil wir einfach die Aufgabe erhalten von den Leuten, die mit uns arbeiten, Entscheidungen zu treffen und Urteilskraft anzuwenden.

00:16:40: Und das ist einfach was, was ich immer wieder sehe, was am Ende des Tages von dem alleraller Wenigsten-Final ausgeübt wird.

00:16:50: Ich muss Sie ganze Zeit daran denken so wenn du von Leadership sprichst, dass da ja vielleicht ein gewisses Spannungsfeld existiert zwischen wir sind Dienstleister Dementsprechend müssen wir uns nach den Kunden richten und ihren Bedürfnissen... ...und ihrem Auftrag usw.

00:17:08: Und auf der anderen Seite musst du aber auch halt ein Lieder sein, also weißt du was ich mein?

00:17:12: So dieses auf der einen Seite stellst du dich komplett in den Dienst von einem anderen Menschen,... ...aber in dieser Situation musst du immer noch Leadership an den Tag legen.

00:17:20: Und Leadership darf man eben nicht verstehen als... Ich sag mal so Old School Coach, der halt so Drill Sergeant-mäßig agiert weil dann... wird es wahrscheinlich schwierig.

00:17:30: So ein paar Leute werden da Bock drauf haben, aber die Wenigsten...

00:17:36: Aber das ist ja auch Urteilskraft!

00:17:38: Jebentierchen sein Bläsirchen.

00:17:39: du verstehst einfach den Menschen der dir gegenübersteht und kannst dementsprechend urteilen Und eben Ableitungen für den Umgang mit diesen Menschen finden.

00:17:50: Das ist ja das Wichtige.

00:17:51: Ich weiß gar nicht ob da welchen Spannungsfeld besteht oder ob's nicht einfach so ist dass ... oder anders.

00:17:56: Das einzige Spannungsfeld besteht tatsächlich, um deinen Beispiel aufzugreifen... ... in dem ich quasi mit meinem eigenen Handeln,... ... mit meinem eigenem Habitus vielleicht irgendwie Spannungen habe.

00:18:06: Weil ich ja irgendwie denke, ich müsste jetzt Leadership an Tag legen so und dann bin ich halt dieser autoritäre Drill Sergeant aber da geht es ja eigentlich wieder nur mich weil ich quasi nicht die Urteilskraft habe zu sehen.

00:18:24: was braucht mein Gegenüber wirklich Weil ich gewisse Regeln gelernt habe oder denke, sie verstanden zu haben.

00:18:30: Sie aber quasi nicht so situativ anwenden und umsetzen kann.

00:18:34: Das ist das was ich damit mein.

00:18:37: Also am Ende ist Anpassungsfähigkeit die Fähigkeit wirklich individuell auf Menschen einzugehen.

00:18:44: halt der Skill weil am Ende bist du als Personal Trainer ein Problemlöser Und die Probleme sind halt sehr manikfaltig die Menschen somit bringen Und natürlich ist dann so das vordergründige Problem erst mal, was es zu lösen gilt.

00:18:59: Ich will so und so viel Kilo

00:19:00: abnehmen.".

00:19:01: So okay!

00:19:04: Dann ergeben sich die nächsten Probleme... ...und die nächsten Probleme.

00:19:08: Und dann gibt's Probleme mit bestimmten Bewegungen.

00:19:10: Dann gibt's probleme weil die Regeln, die du gelernt hast oder die du versuchst anzuwenden auf deinem Gegenüber halt nicht funktionieren.

00:19:19: Weil der Mensch in einer Lebenssituation ist, die das nicht zulässt oder halt nur bedingt zulässt.

00:19:25: Und dann muss man halt so eben Baby Steps gehen, Anpassungen treffen die ganze Zeit.

00:19:31: also das ist auch dieses Trainingsplanung zum Beispiel.

00:19:33: natürlich könnte man sich hinsetzen und einmal im Monat die kompletten Trainingspläne und die Periodisierung aufsetzen für alle seine Kunden und dann hat man die Arbeit getan und musste es theoretisch nicht mehr machen.

00:19:45: aber es funktioniert halt so nicht.

00:19:47: Also es wird immer irgendwie kommen dass dein Kunde kommt und sagt so Boah ja nee heute Das will ich heute nicht machen, weil mir tut es da ein bisschen weh.

00:19:58: Zum Beispiel so als das offensichtliche Beispiel.

00:20:02: So und dann musst du reagieren.

00:20:03: also das ist so... Und dann musst schnell reagieren und eben mit Leadership und Sicherheit reagieren.

00:20:08: Und nicht sagen oh boah... Sondern dann gehst du irgendwo anders hin oder auf dem Weg zur anderen Stationen überlegst du dir was du stattdessen machst?

00:20:16: Damit dass einfach eben damit du souverän bist in der Situation.

00:20:19: Also dieses Freestyle können.

00:20:22: Und jetzt, ich beziele es auf Trainingsplanung.

00:20:24: Das kann man natürlich auf alles applizieren... ...aber gerade in Bezug auf Trainungsplanungen wie oft man Dinge einfach so schnell verändern muss und wie wenig teilweise eine gute Vorbereitung wert ist?

00:20:38: Wie viel mehr die Fähigkeit wert ist zu reagieren und schnellen Problems zu lösen?

00:20:44: Also halt jeden Plan mit Bleistift schreiben oder nicht mit Kugelschreiber.

00:20:52: sowieso dauernd irgendwas weggradiert und was neues hinschreiben muss.

00:21:03: Was meinst du mit diesen Regeln, die im gleichen Topf mit der Urteilskraft sind?

00:21:09: Ja so etwas zum Beispiel, was du gerade angeführt hast.

00:21:12: Du stellst Regeln auf und du hast ja gewisse Dinge gelernt.

00:21:15: also für Muskelwachstum muss ich dreimal acht machen oder ist das beste?

00:21:19: Auf gar keinen Fall.

00:21:20: dreimal achten natürlich!

00:21:24: Und um abzunehmen Nur einfach nur einen Kaloriendefizit,

00:21:29: ganz einfach

00:21:30: eingehen.

00:21:32: Simpler Mathematik

00:21:33: etc.,

00:21:33: also sowas technisches Gelerntes meine ich mit Regeln.

00:21:38: und wenn du eben eine Urteilskraft hast dann weißt du diese Regeln situativ bedarfsgerecht anzuwenden Und auch zu dehnen am Ende des Tages.

00:21:50: Das ist einfach was viele Menschen das sehe ich ja immer wieder was sie halt nicht können weil sie in diesem Ich Trespasse meine Regeln sich so ungemütlich fühlen und so unwohl fühlen, so unsicher fühlen dass sie halt da nicht hingehen.

00:22:13: Und so kannst du einfach überdauern.

00:22:14: kein guter Trainer oder keine gute Trainerin sein Oder Dienstleister oder Menschenbegleiter wie auch immer man das nennen will Das mein ich damit!

00:22:24: Und es kannst Du auch anwenden auf alle Bereiche.

00:22:28: Also eine andere auch sehr, sehr alltags spezifische Situationen wo es darum geht Regeln auszulegen.

00:22:38: Wir haben in unseren AGBs haben wir eine Cancellation Policy festgelegt mittlerweile von vierundzwanzig Stunden.

00:22:46: so früher hatten wir zwölf Stunden.

00:22:47: also wenn du nicht früh genug absagst dann wird dir die Stunde berechnet.

00:22:52: heutzutage sind vierund zwanzig stunden und trotzdem sind wir natürlich succulent und bewerten die situation des menschen der sich vielleicht ... in einer Situation zu spät entschuldigt.

00:23:06: Situativ!

00:23:09: Das ist zum Beispiel so ein Real-Life-Ding, mit dem jeder Personal Trainer regelmäßig konfrontiert ist und was immer super schwierig ist... ...und für mich ganz lange richtig schwer war,... ...zu sagen okay wann bin ich coolant und wann eben nicht?

00:23:23: Auch das ist ja Leadership.

00:23:25: Absolut!

00:23:25: Weil natürlich wenn du coolant bist, kommst du deinem Kunden entgegen,... ...du festigst auch irgendwie die Beziehung auf eine Art und Weise, du schaffst einen Vertrauen.

00:23:35: Auf der anderen Seite darfst du da natürlich auch nicht zu los sein, weil dann wird es vielleicht ausgenutzt.

00:23:41: Also sehr wahrscheinlich ausgenutzte von der anderen seite.

00:23:44: also so diese gradwanderung immer tricky und natürlich auch ein thema was immer wieder junge kollegen adressiert haben an dich an mich auch soll ich den jetzt berechnen?

00:23:57: soll ich denen berechnend was soll ich antworten auf die nachricht?

00:24:01: So Ich habe abgesagt ist und deswegen hey sorry und so weiter.

00:24:05: Dann auch so wie die Leute immer, die tun ja dann als wüssten sie gar nicht dass es das gibt.

00:24:13: Auch wenn Sie das natürlich unterschrieben haben, als sie angefangen haben.

00:24:18: Also ich weiß noch da hast du mich in der Vergangenheit halt immer wieder durchgecoached Und das sind genau solche Sachen So.

00:24:24: natürlich ist eine Regel Die ist sogar vertraglich fest gehalten Aber wie gehst du mit der Um, auch mit welchen Menschen natürlich?

00:24:32: Also klar wenn du jemanden hast... ...der einfach nie absagt und immer da ist.

00:24:38: Und dann sagt er irgendwie mal seine hundertfünfzigste Session ab.

00:24:42: so obvieles Liebe rechnest du das nicht?

00:24:46: Hoffentlich nicht!

00:24:48: Also sonst ein sehr sehr praktisches Beispiel in die Hundertfünftigsten sondern mittlerweile ja weit über tausend Schaudert Dr.

00:24:55: Evil aka DrZ.

00:24:56: Ich würde mir jetzt oder sich das Finale weiß, aber ich würde mich jetzt hinreißen lassen zu der Aussage dass der von... keine Ahnung.

00:25:05: Weit über tausend Einheiten die er bei uns trainiert hat noch keine Zehen abgesagt hat.

00:25:15: Das ist schon ein ganz passabler Schnitt würd' ich sagen.

00:25:16: und natürlich haben wir eben auch keine einziger von diesen zehn die er zu kurzfristig abgesagt hat absagen musste so berechnet.

00:25:25: Und das ist Urteilskraft.

00:25:28: Da gibt es diverse Beispiele.

00:25:31: natürlich Das brauchen wir.

00:25:34: Und wenn man die hat, man könnte jetzt dann auch wieder weitergehen und könnte sich so ein schönes Schaubild aufmachen... ...und da noch eine Begriffigkeit wie den gesunden Menschenverstand auch darauf schreiben.

00:25:47: Der ist ne Grundlage für Urteilskraft.

00:25:53: Ja, das haben wir so einfach gehört.

00:25:54: Man braucht einfach nur gesunde Menschenverstanden.

00:25:56: Es ist auch so einfach!

00:25:59: Aber was macht man konkret damit man diese Urteilskraft kultiviert?

00:26:06: bei sich.

00:26:07: Weil das ist ja was, das wächst halt und es wächst und gedeiht.

00:26:10: aber unter welchen Voraussetzungen?

00:26:15: Da könnt ihr alle mir eine E-Mail schreiben dann mache ich mit euch einen Markenworkshop.

00:26:19: der ist auch mittlerweile nicht mehr so teuer wie er früher war.

00:26:22: also können die euch alle leisten und da... genau, also ihr erreicht mich schon wenn ihr mich erreichen wollt.

00:26:29: Aber ich meine es ernst wirklich!

00:26:31: Also so Ich wollte vorhin anfügen weil du gesprochen hast von jungen Kollegen oder jungen Kolleginnen Das ist natürlich schon sowas ... das muss wachsen, wie alles logischerweise.

00:26:41: Und vielleicht traust du dich am Anfang noch nicht irgendwie zu sagen... ..."Das musst du aber bezahlen", sondern vielleicht ist man am Anfang eher coolant?

00:26:49: Oder man ist das Gegenteil, weil man halt irgendwie den Hard-As,... ...den Drillstarchen spielen will und irgendwie denkt, man muss superautoritär sein!

00:26:59: Wie immer muss alles wachsen.

00:27:01: Und wie immer kannst du nur wachsen wenn es Klarheit gibt.

00:27:03: Also wenn's wirklich eine Klarheit in dem... wie du selber irgendwie agieren willst und wieder auch wahrgenommen werden willst von deinem Gegenüber.

00:27:13: Ich glaube, was wichtig ist, was für uns einmal klar ist, dass man sich halt auch Menschen sucht die das halt schon machen und lange gemacht haben.

00:27:20: also da einen Mentor zu haben der irgendwie das Game wirklich versteht weil er es selber gemacht hat ist glaube ich sehr sehr wertvoll weil viele Personal Trainer sind ja einfach Einzelkämpfer und halt sehr krass auf sich gestellt.

00:27:30: Also das kann sich auf jeden Fall ganz krass lohnen.

00:27:33: sich quasi selber beraten zu lassen coachen zu lassen.

00:27:35: ... was für mich da so wichtig ist, ... ... ist man muss seine Leute halt kennenlernen.

00:27:43: Logischerweise!

00:27:45: Also seine Kunden wirklich kennenlern... ... und da denke ich mir auch so.

00:27:49: also wer bei der Realität im Alltag von einem Personal Trainer sind,... ... wenn du das dein Leben lang machen willst hauptberuflich,... ... dann musst du nicht nur damit klarkommen dass du deinen Leben lang jeden Tag Leute fragst wie war dein Wochenende,... Im Idealfall gewinnst du dem auch was ab und machst es nicht nur, um die Pausen zwischen den Sätzen irgendwie zu füllen.

00:28:15: Und macht das nicht als für immer Smalltalk sondern machs es weil du halt dich wirklich für den Menschen interessiert ist.

00:28:23: Das habe ich mit meinem introvertierten Arsch gelernt in der Arbeit als Personal Trainer.

00:28:30: ... weil man ist ja in Kontakt mit Menschen, die ein ganz anderes Leben leben meistens als man selber.

00:28:37: Die eine ganz andere Lebenswelt und eine ganz... ...andere Realität haben.

00:28:40: Und das ist vielleicht schwierig, weil man denkt ich kann ja nicht mit dem connecten,... ...weil der ist ja ganz anders als sich.

00:28:48: Aber ich habe zum Glück relativ schnell gemerkt, dass es eigentlich, dass man's umdrehen muss.... ...und gerade deswegen ist interessant es sich mit diesen Menschen zu unterhalten.

00:28:57: Und deswegen ist es auch interessant für deine Kunden!

00:29:00: Weil halt einfach so oft verschiedene Welten aufeinander prallen.

00:29:04: Und man kann von jedem immer irgendwas lernen und man kann es ja auch soweit treiben, dass man sich in ganz vielen anderen Lebensbereichen vielleicht auch Input- und Rat holt von seinen Kunden weil meistens sind das zum Beispiel erfolgreiche... Also im Beruf erfolgreiche Menschen, die dir sehr viel erzählen können und beibringen können.

00:29:24: Gerade über die Businessseite oder übers Marketing oder das finde ich immer ein sehr guter Anknüpfungspunkt, dass man eine echte Beziehung aufbaut, auf die man auch Bock hat weil man einfach neugierig ist was bei dem anderen Menschen so abgeht.

00:29:39: So lernt man Leute kennen natürlich nicht mit ... für immer die gleichen Standardfragen und das gleiche oberflächliche ... ... Geplänke so.

00:29:51: Das nervt ja

00:29:51: auch, kann man nicht?

00:29:52: Ist es nicht Motivational Interviewing oder heißt es Buchso?

00:29:55: Ich habe keinen Kurs gemacht.

00:29:56: ich weiß immer noch nicht wie das funktioniert.

00:29:59: Ja ist es so dispektilig wenn ich das jetzt so sage und so aber ... ... ich meine du hast vollkommen recht.

00:30:06: Sorry dass es auch schon wieder so ein ... ... was Obvious to us is Genius To Others muss man da halt in solchen Situationen immer wieder sagen würde ich sagen.

00:30:14: Aber das was der Kui sagt, genau um das geht es halt.

00:30:17: Also... Das ist doch irgendwie vollkommen naheliegend!

00:30:20: Dass man mit den Menschen gerade also wieder in unserer Situation wo wir teilweise Jahre oder sogar Jahrzehnte mit Menschen arbeiten, dass es so ist, dass man halt einfach extrem viel über die Weiß und super viel lernen kann.

00:30:34: Man hat ja wenn man jetzt so will Wir lesen irgendwie alle eben solche Bücher über Motivational Interviewing, über You Name It, Fill In The Blank usw.

00:30:43: Und dann hast du Leute ... vor deiner Schnauze, die eigentlich im realen Leben genau das machen was in diesen Büchern drin steht.

00:30:51: Weil sie Coaches sind, weil sie CEOs sind von, weil Sie ... ... Mediatoren sind für In-Change Situationen, agieren mit und so weiter.

00:31:01: Mit solchen Leuten arbeiten wir ja!

00:31:02: Du versuchst dann das Wissen, was du versuchste anzueignen über wie kommuniziere ich... ... Anzuwenden auf jemandem der dieses Buch quasi geschrieben

00:31:09: hat?

00:31:09: Ganz genau.

00:31:10: Genau das ist es.

00:31:12: könnte sich, könnte schwierig werden.

00:31:14: Ja vor allem ist es einfach so.

00:31:17: ja ich kann's noch mal einfach wirklich unterschreiben und dick unterstreichen was du gerade gesagt hast das dass wir alle so viel lernen können voneinander und das ist dann quasi eigentlich auch schon wieder ein Stilmittel dass du Trust aufbaust dass dein Gegenüber wirklich merkt hey du bist wirklich an mir interessiert so okay super geil.

00:31:40: Und dann hat man ja auch einfach die Möglichkeit.

00:31:41: und auch da Leute, wir machen das halt so bei MTMT.

00:31:44: Ihr müsst es nicht so machen Aber ihr müsst es zu machen.

00:31:49: Das ist The Way.

00:31:50: Also it's the only way for me Und da gehts um so viel auch.

00:31:54: also Wir haben ja früher immer in unserem Gruppen mentorship Haben ja viele über mirroring gesprochen und so weiter.

00:31:59: wie positionierst du dich physisch auch im raum?

00:32:02: Schau dort Franzi das sehe ich jetzt gerade zum Beispiel bei unserer aktuellen Praktikantin Wo sie sich hinplatziert wo ich mir denke so hey dass eine red flag das geht gar nicht So, geh ja aus dem Blickwinkel.

00:32:13: Bevor du überhaupt irgendwie ein Verhältnis mit der Person aufgebaut hast... Du bist physisch intimidating für diese Person!

00:32:20: Ja?

00:32:22: Ja

00:32:22: frag mal.

00:32:23: Genau.

00:32:25: Kommt die Silke von nebenan zu so einem zwei Meter Dude, der unter fünfzehn Kilo wiegt und...

00:32:31: Wie oft habe ich euch das gesagt

00:32:32: usw.?

00:32:34: Das sind einfach total wichtige Dinge, die aber eigentlich auch so klar sind.

00:32:39: Ja, ich meine früher und später entwickelt man wahrscheinlich ein größeres oder kleineres Gespür dafür.

00:32:44: Aber auch da macht es total Sinn dass man halt so gewisse Regeln erstmal kennt die du mir sehr früh beigebracht hast.

00:32:51: eben wie gehe ich mit meiner Erscheinung um in einem Kontext wo Menschen halt nicht sicher sind?

00:32:57: also darum geht's ja.

00:32:57: Die meisten Leute die zum Personal Training kommen.

00:33:00: am Anfang begeben sich raus aus ihrer Komfortzone und eine Umgebung die sie nicht besonders gerne mögen.

00:33:08: Auch ein Grund, warum diese Menschen eben nicht selber in einen Gym gehen.

00:33:13: Weil sie sich an diesem Ort nicht wohlfühlen und dann gehen Sie zum Perse... Oder halt in ein normales Gym gehen oder dann gehen sie lieber zum Personal Training.

00:33:20: Guten Personal Training kann natürlich auch in einem normalen Gym stattfinden

00:33:23: usw.,

00:33:23: aber trotzdem begibst du dich da in anderen Kontext als wenn du alleine in einer großen Halle bist wo lauter schwitzende stöhnende Menschen irgendwie Eisen schieben usw.. Und das sind so Dinge die müssen einem auch total klar sein.

00:33:36: also wie Unsicher und ängstlich oft Leute sind, auch wenn man ihnen das natürlich oft nicht anmerkt.

00:33:43: Weil wir sich ja niemanden anmerken lassen.

00:33:47: Und

00:33:48: wie das deine Aufgabe eben verändert?

00:33:51: Wie ist dein Auftreten verändert die Art und Weise, wie du kommunizierst, wie Du sprichst

00:33:55: usw.?

00:33:57: Also alles Dinge, über die wir uns natürlich Gedanken gemacht haben oder wo du dir sehr viele Gedanken gemacht hast und die dann halt auch weitergegeben hast.

00:34:04: Das fängt bei Körperhaltung und in welcher Position bin ich im Raum bis hin zu wie laut rede ich?

00:34:12: In welcher Tonlage redig usw.

00:34:15: Es sind alles so Dinge, wenn man ein richtiger Pro wird... eben situativ anpassen kann, um zum Beispiel den Flow von der Session zu verbessern oder dem gegenüber mehr Sicherheit zu geben.

00:34:26: Oder einfach mehr zu motivieren und mehr Spaß zu vermitteln an dem ganzen Prozess usw.

00:34:33: Das sind theoretisch Dinge die man in einem Buch lesen oder die kann man sich in der MTMT-Methode anschauen.

00:34:41: das steckt da alles mit drin auch diese Themen die sehr wichtig sind über die glaube ich wenig gesprochen wird.

00:34:47: Und wenn du halt ein richtig guter wirst, dann verstehst du eben wieder diese Regeln zu dehnen und situativ anzuwenden oder nicht anzuwendet usw.

00:34:58: Da ist logischerweise Erfahrung sammeln und die Sache machen am Ende das Einzige was dich wirklich zu einem guten macht.

00:35:04: Das ist sehr ehklar!

00:35:06: Du kannst viele Ausbildungen machen, Weiterbildung in Kurse, Trainerscheine wie du willst.

00:35:11: Das gibt dir vielleicht irgendwie eine Berechtigung des Machen zu dürfen also die du dir dann selber gibst.

00:35:20: Aber ja, nichts ersetzt logischerweise das Lernen in der Praxis.

00:35:27: So ist es auch offensichtlich aber musste glaube ich in der Folge auch mal gesagt werden.

00:35:31: Ich glaube dass Lernen an der Praxis wird immer reduzierter weil man eben auf die AI vertraut und halt denkt man kann daraus alles lernen... ...aber die AI hat keine Urteilskraft.

00:35:47: Die AI hat Regeln!

00:35:48: und beruft sich auf Daten aus der Vergangenheit.

00:35:52: Und das man nicht wirklich ernst, also so Fingerspitzengefühl, situative Urteilskraft regeln zu können sie auch einzuhalten aber auch angemessen zu interpretieren Das ist etwas was Menschen einfach noch besser können.

00:36:17: Ja diese ganzen Dinge die du gerade auch sagst Ich mache mir da gar keine Gedanken.

00:36:22: Natürlich mehr, weil es halt so eben was Obvious zu uns ist Genius to others.

00:36:26: aber ich sehe es jetzt gerade, ich muss nochmal die Franzi aufbringen, ich seh's grad einfach sehr, sehr aktuell.

00:36:31: Also was machst du mit dir selbst?

00:36:33: Mit deiner Füße, mit deiner Präsenz?

00:36:35: Erschlägst Du Leute und schüchtern sie ein oder motivierst Du sie?

00:36:41: So das geht ganz schnell in die eine oder andere Richtung.

00:36:45: Ein einfaches Beispiel dass man sich dann mal was zu darvor stellen kann.

00:36:47: wer zum Beispiel dieses?

00:36:50: Du bleibst immer auf einer Ebene mit deinem Kunden.

00:36:53: So, wenn du was auf dem Boden machst dann bist du auch aufm Boden und stehst nicht während deinen Kunde irgendwie Kanan seinen Plank aufm Boden macht.

00:37:00: oder Kanan, wenn sich jemand hinsetzt an ein Ruderzug so dann gehe ich mit in die Hocke usw.

00:37:05: Also gerade für mich weil ich halt groß bin ist es noch wichtiger.

00:37:08: wahrscheinlich also das wäre zum Beispiel eine Regel und logischerweise geht's nicht darum dass man sich dann verkopft.

00:37:15: und immer so soweit der Kunde ... die Ebenewechsel sofort hinterher kommt und so weiter, aber das ist halt... Und irgendwann denkst du absolut nicht mehr über solche Sachen nach.

00:37:24: Aber ich glaube, das sind so... Das sind so unterschätzte Faktoren, die einfach für einen guten Vibe finden, guten Flow für eine gute Energie sorgen.

00:37:32: Ohne dass es dein Kunde proaktiv bewusst wahrnimmt!

00:37:36: Weil zum Beispiel Sicherheit ist was, das passiert ganz viel unterbewusst.

00:37:42: So unser System scannt die ganze Zeit die Umgebung ... ohne das wir es mitbekommen.

00:37:50: Nach möglichen Gefahren, Gefahrensituationen und so weiter... Also das muss einem auch klar sein.

00:37:55: Auch das steckt eine MTNT-Methode drin,... ...und das finde ich sehr wichtig, dieses Konzept von Neurozeption.

00:38:04: Dass du das weißt, damit

00:38:06: du

00:38:07: einfach noch einen Level mehr hast an Gedanken die du dir machen kannst,... ...um noch eine bessere Dienstleistung zu bringen.

00:38:13: Und das Training noch besser zu machen, die Beziehungen noch besser... ...zugestalten usw.

00:38:19: Und da du hast vorhin von Spannungsfeld gesprochen, wenn man jetzt wieder bei der physischen Präsenz und Positionierung im Raum spricht.

00:38:27: Da besteht ein gewisses Spannungssfeld für mich weil es so ist dass du auf der einen Seite willst du natürlich engaged bleiben und du willst auch deinem gegenüber zeigen hey du bist da!

00:38:37: Du kannst dich auf mich verlassen.

00:38:38: also Stichwort Sicherheit.

00:38:40: Auf der anderen Seite das sieht man ja als Tierreiches immer.

00:38:44: für mich ein super Beispiel dafür ... physisch präsent machst du deine Angriffsfläche im wahrsten Sinne des Wortes, oder wie sehr nimmst du sie zurück... ... um quasi dem anderen deinem Gegenüber den Raum zu geben, den er oder sie braucht.

00:38:59: Also Stichwort Kniebeugenpoisonierung oder auch Bankdrücken.

00:39:03: was ich da einfach halt gesehen habe in der Vergangenheit ist es geht heimverschlichtweg nicht.

00:39:08: Oder bist Du halt im Blickfeld von Deinem Kunden oder deiner Kundin oder sogar stehst vor ihr oder ihm ... während er eine Kniebeue gemacht oder ein Deadlift und so weiter.

00:39:18: Solche Dinge halt, das ist einfach... Das ist ne Regel!

00:39:21: Und das is no go.

00:39:21: Oder

00:39:22: hinter ihm?

00:39:23: Oder hinter ihr?

00:39:24: Ja

00:39:24: direkt.

00:39:25: Also alles solche Dinge die halt einfach eigentlich so klar sind wenn man einen gesunden Menschen verstand hat.

00:39:31: So würdest du es selber wollen?

00:39:32: Nein.

00:39:33: Würdest du irgendwie... Wie gesagt dieses Spannungsverhältnis weil man will Engage bleiben, man will ja die Sicherheit durch seinen Trainer haben aber man will auch nicht überrollt werden über Mann oder über Frau in der Situation.

00:39:47: Das ist schon echt eine wichtige Situation, dann geht es wieder um Fingerspitzengefühl.

00:39:51: Da geht's um Urteilskraft, da gehts um Dinge die man lernt und das ist nichts was ich proaktiv gelernt habe sondern halt beobachtet hab.

00:39:58: So... oder Learning by Doing eben.

00:40:02: Und halt weißt du sehr viel in Beobachtungen auch über andere eben.

00:40:06: Ich glaube ich hab

00:40:06: viel viel

00:40:08: also dieses ganze Thema Mirroring usw.

00:40:10: Was wir damals in diesen Gruppen Mentorship aufgebracht haben.

00:40:14: diesem Kind habe ich ja vorher keinen Namen gegeben, aber ich hab quasi bei allen immer beobachtet wie die Interaktion zwischen Menschen sich verbessert oder verschlechtert und halt verändert zumindest.

00:40:27: Wenn du dich am Tisch so verhältst oder so verhellst wenn du dich im Stehen so verhälst oder also verhällst super Beispiel eben auch in der MTM Team Methode.

00:40:36: Aber Du hast eine Kurzhandelbank Die steht quasi wirklich als Barriere Zwischendier Ja Und Deiner Trainierenden.

00:40:45: Irgendwann mal stellt die Person so ein Bein, kennt ihr ja nach vorne ab und stützt sich ab.

00:40:50: So einfach um eine entspannte Haltung zu haben vielleicht auch um leichter atmen zu können.

00:40:54: Dann machst du das auch.

00:40:56: Wenn ihr schon ein gutes Verhältnis habt dann könnt ihr diese Intimität aushalten.

00:41:01: wenn dem nicht so ist dann wird dein Gegenüber Das Beine wieder wegnehmen und eine andere Körperposition einnehmen.

00:41:07: Anders auch natürlich.

00:41:08: Du fängst an initiierst einen Haltungswechsel Dein Gegenüber folgt dir.

00:41:13: Das ist einfach ein sehr, sehr gutes Zeichen dafür dass ihr schon sehr weit seid in eurer nonverbalen Kommunikation.

00:41:21: was sagt man so?

00:41:22: wie viel prozent von kommunikation passiert?

00:41:24: nonverball keine ahnung.

00:41:25: aber es gibt also es gibt doch da immer so ja das nachtzig prozent oder sowas war halt viel ist auch so, okay wie willst du das rausfinden?

00:41:33: Wie kommt man auf die Zahl?

00:41:34: Achtzig Prozent oder was auch immer es ist.

00:41:36: Aber es ist sehr viel eben aus den Gründen, die wir jetzt schon besprochen haben dass mir halt immer scannen was passiert und immer irgendwie den Vibe spüren.

00:41:46: Und das sind eben so, das sind Gedanken die man sich machen kann Die wahrscheinlich wichtiger sind als die meisten Denken für deinen Erfolg Als Personal Trainer Dein langfristigen Erfolg Für Kunden Bindung ... Kundenerquise.

00:42:01: Da geht's ja ganz viel auch, was passiert in der ersten Session?

00:42:05: Schaffst du es innerhalb von der ersten Stunde oder den ersten eineinhalb Stunden ... ... Vertrauen aufzubauen?

00:42:11: So das ist ne Make it or Break It Situation wenn du Personal Trainer bist.

00:42:15: So Pressure is on!

00:42:17: Du musst abliefern.

00:42:19: und abliefer'n heißt halt nicht dich als Experten zu inszenieren und rauszuhauen, was du alles krasses weißt über Bewegung usw.

00:42:28: Das kann sein wenn dein Gegenüber quasi genau das sucht.

00:42:32: so aber wie gesagt die wenigsten suchen danach die meisten suchen erst mal nach Sicherheit und Sympathie logischerweise Und da sind es alle Gedanken die man sich gerade in der Anfangszeit auf jeden Fall machen kann.

00:42:51: Und da sind wir wieder bei dem Thema.

00:42:53: Da geht es nicht um dein... ...trainingstechnisches Know-how, sondern halt um so ein paar Grundprinzipien in oder Verständnis für Grundprincipten von wie funktionieren Menschen auch auf so einer Ebene also eben das wegen sind.

00:43:09: deswegen sind auch diese Inhalte immer Ausbildungsinhalte bei uns und Das ist auch verdammt wichtig Für deinen für deinen wirtschaftlichen Erfolg, aber auch für deine Zufriedenheit und den Spaß, den du an der Sache hast.

00:43:28: Das ist ja was, was du vorhin so kurz angeschnitten hast und was wir glaube ich auch noch intensivieren sollten.

00:43:33: also Spaß an der sache als Grundlage für überdauernde Erfolg.

00:43:40: Davon macht man sich ja am Anfang gar kein Bild überhaupt nicht.

00:43:49: zu bezweifeln, dass am Anfang Kollegen und Kolleginnen von uns in der Situation sind.

00:43:54: Dass sie sich Gedanken darüber machen ja Scheiße wie händle ich jetzt meine acht Sessions am Tag?

00:43:58: Sondern scheiße wie krieg ich endlich mal hin das ich vielleicht fünf Sessions haben.

00:44:04: Und das ist genauso der Punkt.

00:44:06: also wenn man mal auf einem gewissen Level ist dann muss man wirklich einfach immer wieder fein justieren und sich einfach diese Frage stellen will ich es wirklich?

00:44:17: Alles, was wir hier erzählen ist natürlich einfach sehr subjektiv durch unsere Linse.

00:44:21: Es gibt zählich auch andere Modi wie man das Ganze bewerkstelligen kann.

00:44:28: Ich glaube trotzdem am Ende des Tages wie in jeder Dienstleistung über da und nur erfolgreich wenn man genau diese richtigen Stellräder einstellt.

00:44:36: so

00:44:37: Und ich komme wieder jetzt zum Gedanken der Klarheit.

00:44:44: Nur wenn wenn man Klarheit über das hat ... auf welche Art und Weise wie machen will, hat man die Möglichkeit... ... überdauernd Freude zu haben.

00:44:52: Und dementsprechend auch dabei zu bleiben.

00:44:54: Ich habe zum Beispiel ja nie aus dem Grund aufgehört... ...zu Coaching also physisch zu Coaching weil ich keinen Bock mehr drauf hatte,... ...weils mir kein Spaß immer gemacht hat.

00:45:04: Sondern weil es einfach so war dass so viele andere Dinge halt aufgekommen sind als... ...als Aufgabenbereiche die ich hatte das sich dadurch einfach eine Entscheidung treffen musste und gesagt habe so hey okay Now is the right time to quit.

00:45:19: Und es war quasi, das war ich glaube nach einem oder während dem zweiten Lockdown oder so glaube ich auch quasi familiär was passiert und so weiter.

00:45:28: und dann habe ich gesagt okay jetzt mache ich einen radikalen Schnitt weil ich eben damals auch gesagt hab so ich kann's nicht irgendwie mit noch ein paar Kunden weiterarbeiten und den anderen nicht usw.

00:45:38: wie soll ich da letztendlich eine Unterscheidung treffen?

00:45:41: Es geht einfach schlichtweg nicht.

00:45:42: Aber es war eben nie aus dem Grund, weil's mir keinen Bock gemacht hat.

00:45:45: Und ich hab ja auch zu vielen immer wieder gesagt, auch in Gesprächen, naja vielleicht kommt das auch mal wieder!

00:45:49: Weil für mich gerade in meiner psychischen Konstellation war es immer das Sinnstiftendste überhaupt und das Schönste.

00:45:58: also zum Beispiel wenn ich acht Sessions hatte was du voll angesprungen hast dann hatt dich die Möglichkeit von acht verschiedenen Menschen in Anführungsstrichen zu lernen oder halt einfach im Austausch.

00:46:06: eben, wenn einer spricht lernt mindestens zwei.

00:46:09: Und ich habe ja extrem viel den Spieß umgedreht und hab mir halt extrem viel von den Leuten abgeschaut mit denen ich gearbeitet hab.

00:46:17: Ja, same!

00:46:17: Also ist auch nicht so... Ich vermisse es schon auch.

00:46:22: Ähm, ja werde ich gleich ganz nostalgisch darüber nachdenken.

00:46:32: Andere Aufgabenbereiche die dazugehören vermisse ich nicht so sehr?

00:46:37: Wie zum Beispiel ständiges Organisieren Termine rumschieben und so weiter, was by the way auch eine große Aufgabe ist.

00:46:43: Also ich muss die ganze Zeit daran denken als Personal Trainer musst du ein Generalist sein.

00:46:50: So eben kein Bewegungsspezialist sondern du musst in vielen Dingen irgendwie ganz gut sein zumindest ganz gut dann kannst immer besser werden.

00:47:00: Und jetzt haben wir schon so ein bisschen irgendwie Körpersprache, Psychologie, Kommunikation und so weiter angesprochen.

00:47:06: Natürlich dann Trainingswissenschaftliches Zeugs aber halt auch so den Effort, den du lieferst außerhalb von deinen Sessions weil das ist immer so.

00:47:14: als Personal Trainer wirst du für eine Stunde bezahlt.

00:47:17: Aber eine Stunde ist halt nicht ne Stunde und es muss einem glaube ich auch klar sein.

00:47:20: also wie frame man das für sich?

00:47:23: Weil wenn dir von vornherein klar ist ja ich werde für eine stunde bezahlt aber eigentlich werde eine Stunde, zwanzig bezahlt.

00:47:31: Weil da kommt noch Termin organisieren Zeit dazu Vorbereitungen also Trainingsplanung Nachbereitung und so weiter.

00:47:39: das gehört einfach dazu.

00:47:41: Und wenn man so drüber nachdenkt So ist derzeit die ich nicht bezahlt bekommen.

00:47:46: Dann wird man wahrscheinlich in so ein Fahrwasser kommen dass mal sagt ja fuck it und diese Faktoren Nicht mehr so priorisieren.

00:47:54: und das ist glaube Ich ein großer Fehler.

00:47:56: und deswegen macht es glaube ich Sinn von Anfang an zu sagen so ich werde dich nur für die Stunde bezahlt.

00:48:02: So,

00:48:03: Ich muss das anders rechnen weil diese Faktoren machen Dich am Ende auch wieder zu einem guten Dienstleister dass Du gut zwischen den Sessions kommunizierst Dass Du halt sagst natürlich bist du genervt wenn wieder die Nachricht kommt Boah hey können wir morgen auf zehn verschieben?

00:48:17: mich habe irgendwie um neun noch ein Temi rein bekommen.

00:48:18: dann musst Du Dein Zehn Ohr Kunden schreiben Dann wartest Du bis dein Zehn ohr Kunde geantwortet hat was zwei Stunden dauert.

00:48:23: dann schreibst Du wieder dem ersten und weiter ... ist natürlich irgendwie ein Pain, aber es ist Teil vom Job und Teil von deiner bezahlten Zeit.

00:48:31: So muss man darüber nachdenken.

00:48:33: Weil wenn man nicht so drüber nachdenkt dann fakt sich ab... ...dann gehst du nicht mehr diese extra Meile für Menschen zum Beispiel im Organisieren,... ...und darunter wird langfristig alles leiden.

00:48:45: Deine ganze Karriere!

00:48:49: Da bin ich fest von überzeugt.

00:48:53: Also auch halt eine Beobachtung die ich bei mir immer wieder gemacht habe So, dann bist du irgendwie genervt weil dir denkst du oh ja dafür werde ich ja nicht bezahlt.

00:49:02: Ja doch schon.

00:49:04: Langfristig wirst du genau da für bezahlt nämlich weil langfristig sorgt das dafür dass dein Kunde nächstes Jahr auch noch da ist und dass dein neuer Kunde sofort abgeholt ist usw.

00:49:18: Meines geht er sogar bis dahin es viele kostenlose Ersttermine und sowas anbieten also bei MTMT nicht aber Machen ja viele, kann man auch machen.

00:49:30: Ich bin großer Freund von der Philosophie die bei MTMT halt immer standard war und dass das erste Termin quasi genauso abgerechnet wird wie jeder andere weil was nicht kostet ist nichts wert usw.

00:49:47: Auch ein weiterer Andi-Ism.

00:49:51: Ahja das sind so ein paar Sachen Nicht flashy Dingen, die halt ein ganz ganz wichtiger Teil vom Alltag eines Personal Trainer sind.

00:49:59: Da habe ich jetzt noch nicht mal gesprochen über so... ...Verwaltungsscheiß und so weil da hab' ich persönlich zum Glück keine Erfahrung mit, weil ich halt Personal Trainer als Festangestellter machen durfte bei MTMT.

00:50:12: Wofür ich unendlich dankbar bin.

00:50:13: aber bei den meisten kommt ja auch noch Marketing dazu Rechnungswesen und dieses ganze Zeug.

00:50:19: also Generalist weißt du wir reden oft davon das du ein Generalist sein musst ... nur im Bewegungskontext und im Trainingskontext.

00:50:26: Und ja, das ist wichtig aber man muss halt rauszoomen... ...und den Generalisten auf ganz viele Arbeitsbereiche übertragen.

00:50:32: So als Passortrainer muss man echt viele Sachen machen.

00:50:35: Sehr viele Sachen!

00:50:38: Ja ich würde jetzt einfach mal wieder drüber schreiben als Dienstleister generell.

00:50:41: So musst du halt viele Sachen mache wenn du erfolgreich sein willst.

00:50:43: Irgendwann kannst du vielleicht gewisse Dinge outsourcen.

00:50:46: also ich habe Gott sei Dank noch nie irgendwie mich um ein Rechnungswesen selber gekümmert.

00:50:50: Du hast es von Sekunde eins an Ort gesortet, oder?

00:50:55: Ja!

00:50:55: Also auch schon als ganz junger Mensch habe ich das nicht selber gemacht.

00:50:59: Aber das war einfach so eine Entscheidung.

00:51:00: also weil... Ich weiß gar nicht ob ich da so klar im Kopf war dass ich das benennen konnte wie ich's jetzt benennen kann aber es geht halt nicht von heute auf morgen.

00:51:12: Da braucht man schon einfach so ein bisschen Holz vor der Hütte damit man sowas überhaupt wirklich machen kann.

00:51:17: Also halt einfach sprich ein bisschen Kohle.

00:51:21: Ich wollte noch mal so generell auf diese Sache, die wir ja immer wieder besprechen aber jetzt auch im Zeitalter der künstlichen Intelligenz und so wenn.

00:51:36: ich nehm' jetzt wieder das Bio-Psychosoziale Modell her, weil mit den drei Buchstaben kann man leicht arbeiten Wenn wir uns nur quasi ins Bio reinfuchsen Bewegungsspezialistinnen werden und diese beiden anderen Buchstaben vergessen, dann schaffen wir nicht die Möglichkeit Resonanz zu erzeugen bei den Menschen mit denen wir arbeiten.

00:51:59: Aber diese Resonanzen, die wir erzeugten in niedlicher Hinsicht mit allem was dazugehört das ist der Faktor, der überdauernd einen Dienstleister oder ein Dienstleitzlerin erfolgreich machen wird.

00:52:13: Die Vibes halt?

00:52:14: Oder Resonance selbst?

00:52:15: Einfach nur Deutsch für Vibs!

00:52:17: Und das ist aber genau so.

00:52:18: ein wichtiger Punkt weil ich also... Wir haben jetzt Die Hälfte dieses Gesprächs oder Dreiviertel dieser Zeit ging nur quasi um Resonanz, wenn man so will.

00:52:26: Aber es ist so wichtig und das ist so... Darüber macht man sich eben zu wenig Gedanken.

00:52:35: Und das bedeutet eben, das bedeutet Leadership, das heißt Urteilskraft, dass bedeutet Klarheit überhaupt in dem wer ich selber bin usw.

00:52:42: Wenn ich das nicht weiß dann kann ich auch kein Lieder sein!

00:52:44: Wenn ich nicht weiß wer Ich selber Bin, Kann ich Nicht Lieden?

00:52:47: Das funktioniert nicht So.

00:52:49: Dann Ist Es Gespielt und Das ist Nicht Überdauernd tragbar.

00:52:54: Deswegen ist es einfach so wichtig Leute, dass wir uns zusammenschließen alle und halt gegenseitig resonieren und voneinander lernen und profitieren usw.

00:53:04: Das ist einfach klar!

00:53:06: Anders funktioniert's nicht.

00:53:13: Ich glaube das man viel mehr... Und ich krieg das ja viele weniger mit, ich sag's ja immer wieder, ich bin ja nicht so viel auf den sozialen Medien und so weil.. Ich nehm mal ein Beispiel, weil du hast Marketing angesprochen.

00:53:23: Marketing-und Kundenakquise sind auch zwei so wichtige Sachen.

00:53:27: Wie kriegt die Welt überhaupt mit, dass es meinen Service gibt?

00:53:29: Meine Dienstleistung gibt.

00:53:31: Und dann hast du viele, die im Internet irgendwie ihren schönen Biceps flexen oder ihre großen Brüste und dann sagen andere ja das will ich auch und gehen dann da hin und so und wenn sie dann... ...im echten Leben was auch immer das bedeutet in der jeweiligen Dienstleistungen, im jeweiligem Angebotsportfolio halt erleben wie die Menschen sind, sind total oft desillusioniert Weil diese Person, die auf einmal oder in the first place so mein Held oder meine Helden war gar nicht mehr so romantisch ist.

00:54:03: Und das ist genau der Punkt den ich versuch gerade anzusprechen.

00:54:06: Da geht es dann nur um... Ich verkaufe dir eine Facette von jetzt zum Beispiel B und P und S so z.B.

00:54:14: Nur um ein Modell als Stütze für uns im gedanklichen Prozess heranzuziehen?

00:54:24: ich habe letztens video gesehen von so einem sehr großen deutschen fit fluencer der offensichtlich angefangen hat mit content machen, also selber trainieren und content machen.

00:54:37: Und er postet sehr viel und er hat dann irgendwann mal einen clip gepostet wo er halt wirklich mal ein coaching gemacht hat.

00:54:43: in der echten welt eins zu eins wird jemanden.

00:54:46: Der hat dann eben dem eine übung erklärt und gequeued und es war richtig hart ... sich das anzuschauen.

00:54:52: Das war hard to watch, also man hat einfach sofort gesehen so... Boah der hat in dem Kontext überhaupt keine Erfahrung!

00:54:58: Der setzt sich zwar jeden Tag hin und redet in einer Kamera was wie optimales Training funktioniert aber sobald dann wirklich der in der Personal-Training Situation ist,... ...ist er halt super clumsy, super awkward, kann nicht gut kommunizieren und hat überhaupt keinen Leadership.

00:55:14: Weiß ich gepostet hat als trotzdem.

00:55:16: Also vielleicht hatte ein bisschen die Self awareness gefehlt.

00:55:20: Aber Vielleicht muss man's eben auch hoch anrechnen.

00:55:23: Aber da dachte ich, das war für mich so das perfekte Beispiel von... Da kommt jemand und zu dem gehe ich ins Coaching!

00:55:27: Weil das ist mein Hero, der weiß alles.

00:55:30: So.

00:55:30: Die folgt ihm schon seit einem Jahr und boah krass, der ist so Science-Based

00:55:34: usw.,

00:55:34: dann kommst du zu dem und bist so... Boah er hat es nicht mal geschafft mir irgendwie einen Kurzhandelfly ordentlich zu erklären.

00:55:42: So, damn.

00:55:44: Ich hab noch eine Gedanken die ich ja auch immer habe.

00:55:48: So von wegen.

00:55:50: Welchen Impact haben wir überhaupt?

00:55:53: Und das ist der eine Gedanke.

00:55:55: Dann Thema auch Grenzüberschreitung, was wir immer wieder besprechen und was uns auch immer wieder angekreitet wird.

00:56:01: Jetzt stelle ich mal die Frage, wenn wir immer aufs Biopsyriose sein Modell... Wenn wir nur einen Buchstaben rauspicken in das B und es verbessern an Einsätzen wissen wir ja hoffentlich alle dass es wahrscheinlich so ist, dass sich der Mensch insgesamt trotzdem nicht final verändert wird.

00:56:19: sich verändern, logischerweise aber... ...the root cause von irgendwas.

00:56:22: Ich nehme jetzt einfach mal an es besteht ein Problem also ich DetectMantel des Problems und so weiter.

00:56:27: der ist halt immer noch da.

00:56:29: Und das ist was ich meine.

00:56:31: wenn wir nur reinsoumen und quasi Spezialisten sind in einer Sache dann sind wir Spezialistin eine Sache was auch nicht schlecht ist versteht mich nicht falsch Aber so wollte ich noch nie arbeiten weil ich ganz unbewusst irgendwie glaube ich verstanden habe dass es halt einfach an so vielen Stellrädern zu schrauben gilt ... einen Mensch irgendwie verändert oder halt auf dem Weg der Veränderung begleitet.

00:56:52: Ich will mir gar nicht anmaßen, dass wir die Superpower haben alle Menschen zu verändern... ... ich will mich aber anmaßend die Super Power zu haben,... ...zu verstehen was Veränderungen beim Menschen bewirkt... ...oder was es braucht um Veränderungsbewirken.

00:57:07: das will ich sagen und da ist es vollkommen klar, dass es nicht nur ums Biologische geht,... ...das ist ein Faktor der halt sau wichtig ist und der halt auch unser Handwerkszeug ist.

00:57:16: Aber nochmal!

00:57:18: Wenn ich nur diesen Faktor beeinflusse und unweiglich, das weiß auch jeder.

00:57:23: Man beeinflusst alle Faktoren Und wenn ich eben nicht resoniere und Resonanz schaffe dann beeinfluße sich die anderen Faktore halt negativ.

00:57:30: Das ist ja auch sowas was man nicht vergessen darf.

00:57:33: Das heißt auch nicht dass man nicht so arbeiten kann Ich muss es nochmal unterstreichen.

00:57:36: Aber ich denke dass in der Zukunft diejenigen welchen erfolgreich werden Die Resonanzen schaffen.

00:57:46: Es geht ja immer um ... Progression, Veränderung und Transformation in diesem Personal Trainings Game.

00:57:54: Und ich weiß nicht wo ich diesen Spruch gehört habe aber... Ich weiß noch gar nicht ob ich ihn auf die Reihe kriege, aber ich glaube es ist wichtig zu verstehen dass ganz viele Leute die Ziele diese sich setzen eigentlich gar nicht erreichen wollen.

00:58:12: Das ist erstmal so boah krass!

00:58:16: Warum mache ich das dann überhaupt?

00:58:17: Aber da sind wir wieder so bei dieser Desillusionierung, die Menschen wollen sich nicht verändern.

00:58:22: Und da existiert auf jeden Fall ein Spannungsfeld weil Menschen wollen sie sich nicht ändern.

00:58:26: eigentlich will sich niemand verändern.

00:58:27: Klar hat man ab und zu mal diesen Einhorn Kunden der top motiviert ist und wirklich sich verändern will alles dafür tut.

00:58:35: aber die meisten Leute kommen zu dir und wollen sich eigentlich nicht verändern.

00:58:38: trotzdem interpretierst du deinen Job vollkommen zurecht auch als Katalysator für Veränderung und Progression Und da gibt es so

00:58:49: viel

00:58:50: Potenzial für Frustration auf beiden Seiten.

00:58:54: Und das ist auch wieder eine, finde ich, eine hohe Kunst natürlich zu lernen wie man damit umgeht und wie man das spielt.

00:59:02: Ich sage damit nicht Leute wollen sich nicht verändern also musst du auch nicht dafür sorgen dass sie irgendwie vorankommen.

00:59:08: Logischerweise nicht!

00:59:09: Das Gegenteil ist der Fall.

00:59:11: aber diese Arbeit an Progression, Veränderung und Transformationen usw.

00:59:16: Die passiert halt in einem... In einer Situation die dir bewusst sein muss Und die kann sein und ist oft das dein Gegenüber eigentlich überhaupt keinen Bock hat sich zu verändern auch wenn er zu dir kommt Zu dir gekommen ist bei der ersten Session und gesagt hat Das sind das ist mein Ziel Let's fucking go.

00:59:40: und so weiter.

00:59:41: und es ist so.

00:59:43: Vielleicht ist es ernüchternd, aber ich glaube das müssen Ganz ganz viele hören die Personal trainer werden wollen oder es schon sind.

00:59:52: Ich glaube diese Die dies schon länger sind die wissen wovon nicht rede so und Das ist auf jeden fall dass es ein fakt der da ist und mit dem muss man Muss man irgendwie lernen umzugehen.

01:00:05: und da spreche ich auch wieder aus meine eigene erfahrung Und ich war immer der der eher auf der seite war von Wir müssen mehr machen, wir müssen pushen.

01:00:13: Wir müssen für Progression sorgen und so weiter in unserem Team-Kontext.

01:00:18: Auf der anderen Seite sind mir diese psychologischen sozialen Faktoren immer bewusster geworden und haben dann auch ganz krass meine Arbeit geformt.

01:00:34: Da sind wir dabei.

01:00:36: Wie sieht Progression und Veränderung aus?

01:00:39: Weißt du welchen Maßstab lege ich an?

01:00:41: Die Fitnessbranche ist sehr gut darin ... unrealistischen Maßstab anzulegen.

01:00:47: Siehe-Transformationsbilder und diese ganze Scheiße, so.

01:00:50: das ist alles so... Wenn du die richtigen Kunden dafür hast und nur mit denen arbeiten kannst oder willst und kannst weil du es dir leisten kannst nur mit diesen Menschen zu arbeiten So okay let's go.

01:01:07: Aber ja in echten Welt siehts anders aus meistens Und da bin ich dann auch bei so einem Thema.

01:01:15: Das haben wir auch mal gehört von dem prominenten Coach.

01:01:17: So nach einem Motto, ich bin Coach und kein Motivator!

01:01:21: Ich bin kein Animateur, da denke ich mir auch so in welcher... wo arbeitest du mit?

01:01:26: Wem arbeiteste du?

01:01:28: Natürlich bist das.

01:01:30: eine deiner primären Aufgaben ist genau das zu sein, Cheerleader zu sein.

01:01:36: Genau das war die Formulierung.

01:01:41: Herzlichen Glückwunsch!

01:01:41: Kein Wunder, dass Leute halt mit so einer Einstellung ein Jahr Personal Trainer sind und danach halt irgendwas anderes wieder machen.

01:01:51: Und auch das ist so.

01:01:55: im Idealfall lernst du das lieben, dass das deine Aufgabe ist... ...und erträgst es nicht.

01:02:02: So.

01:02:03: Eben sonst ist es nicht nachhaltig.

01:02:05: Nicht für dich und wenn's für dich nicht Nachhaltig ist dann wirds nicht für deine Kundennachhaltigkeit sein

01:02:10: usw.,

01:02:11: beinflusst sich immer alles gegenseitig.

01:02:13: Man muss sich oft, also man darf auf gar keinen Fall seinen eigenen sportlichen Anspruch und Anspruch an Progression übertragen auf seine Leute.

01:02:22: Also nicht eins zu eins.

01:02:23: natürlich willst du den übertragendes habe ich ja gerade gesagt so das gehört dazu ein Motivator zu sein so ihnen ein bisschen den Funken abzugeben von dem Feuer des Indierbrennt.

01:02:35: aber dir muss auch klar sein dass bei den wenigsten Menschen dieser Funken der überspringt für einen lodern des Feuersorgt.

01:02:40: Aber so eine Flamme kann man auf jeden fall mal ... erzeugen.

01:02:43: Und wenn du gut bist und langfristig arbeitest, dann kann man da auch immer ... ... weißte?

01:02:48: Kann man die pflegen und dann vielleicht brennt auch... Also hoffentlich brenn't irgendwann Lichterloh ein Feuer bei deinem Kunden.

01:02:54: Aber das wird nicht bei allen möglich sein!

01:02:55: Und

01:02:55: lieber brenzdauerhaft als Lichterloo?

01:02:57: So muss man auch dazu sagen.

01:02:59: Sehr gut.

01:03:00: Und das ist ja quasi genau der Punkt den wir auch immer wieder haben so als Theme.

01:03:08: Ich meine natürlich kommen die Leute zu uns weil sie angesteckt werden wollen von dem was sie denken was wir haben Was ihnen fehlt, deswegen kommen sie ja.

01:03:17: Und dann muss man fünf Begrade sein lassen und dann sind wir wieder bei Urteilskraft, dann sind die Regeln, die wir dehnen können.

01:03:24: Und was mir da auch so einfällt ist dieses Überzeit... Die Ziele, die sich Leute setzen halt immer wieder hinterfragen und oft bedeutet das den Anspruch von deinem Kunden nach unten zu holen.

01:03:39: über Zeit damit eben... Damit dein Kunde realistische Vorstellungen hat.

01:03:44: diese realistischen Vorstellungen, die werden erfüllt und dann ist man bereit für das nächste.

01:03:50: Weil die meisten Leute kommen eben aus Gründen, was für Bilder die Fitnessbranche so zeigt und zeichnet

01:03:57: usw.,

01:03:58: mit Ansprüchen, die einfach viel zu hoch sind.

01:04:00: Also alleine dieses Beispiel so.

01:04:02: ja ich will jetzt endlich mal wieder etwas machen.

01:04:03: wir fangen jetzt an Ich komme viermal die Woche und dann sagst du als Coach wahrscheinlich also öfter Ne, kommen erstmal zwei Mal die Woche.

01:04:14: Was natürlich absolut gegen jegliche Intuition geht weil natürlich viermal die Woche Verdienste mehr geil der Mensch ist motiviert und so weiter.

01:04:26: aber genau das meine ich so.

01:04:27: erst mal des Ziel realistisch gestalten Und dann kann man von wenn Die Zwei Sessions regelmäßig klappen Kann Man auf drei Sessions gehen Dann Vielleicht Irgendwann Auf Vier Sessions Gehen.

01:04:36: Mal Als Konkretes Beispiel was Ich damit mein.

01:04:39: Und das ist auch eine ganz, ganz wichtige Aufgabe.

01:04:41: Wie oft ich schon so diese Gespräche geführt habe in der Vergangenheit... ...wo am Ende der Outcome war so, nee, das musst du nicht!

01:04:51: Wo ich meinen Kunden und Kundinnen gesagt hab, so muss du alles gar nicht machen.

01:04:55: Das ist alles gar nichts wichtig.

01:04:57: So und es kann auch sein dass du sie davon abbringst, dass sie... ...fünfzehn Kilo abnehmen.

01:05:04: Und vielleicht irgendwann den Menschen dahin bringen, dass er ...actually zufrieden ist, mit den acht Kilo... ...die er schon abgenommen hat.

01:05:13: Und so weiter und so weiter!

01:05:15: Das sind alles so Punkte die sagt einem niemand gerade wenn man am Anfang steht.

01:05:33: Ja es ist so...und das dachte ich mir schon vor der Folge dass sie halt jetzt die wird nicht irgendwie...die wird nicht flashy sondern die wird vielleicht für den ein oder die andere auch halt ernüchternd sein.

01:05:45: aber das liegt eben an dieser großen Diske-Panz zwischen ... wie Leute halt im echten Leben sind und ticken.

01:05:52: Und den komischen Vorstellungen, die halt so... ...die Fitnessbranche darstellt und zeigt... ...und kommuniziert usw.

01:06:02: Ich glaube ein Faktor,... ...den wir vielleicht noch anschneiden sollten, das haben wir schon so'n bisschen aber... ...wir haben dem Kind keinen Namen gegeben ist dass man auch über Zeit... ...am Anfang ist es glaub ich noch nicht so wichtig... ...schon auch aber vor allem über Zeit seinen eigenen Wert kennt!

01:06:22: Und dass man auch stolz darauf ist, wer man ist und was man als Leistung anbietet.

01:06:30: Dass es nicht so ist, dass man sich denkt, okay Thema Absagen

01:06:34: usw.,

01:06:35: der hat jetzt abgesagt und so weiter bin ich beleidigt aber das ist halt jetzt so.

01:06:41: Und dass wir uns Gedanken darüber machen, welch Stellenwert in dem Leben der Menschen einnehmen und diese Sache mit der Urteilskraft bei absagen, ist glaube ich auch sowas was man als Regeln und ich sage es einfach mal auf der linken Seite.

01:07:02: Der Regelbegrenzung ist der Kunde oder die Kunden und auf der rechten Seite sind wir selbst dass wir uns da quasi auch proaktiv in die Gleichung mit einbringen.

01:07:10: Insofern heißt das wir natürlich immer nach dem Motto be so good they can't deny you.

01:07:16: also Ich habe immer argumentiert Meine Kunden werden nicht absagen, weil ich einfach so ein wichtiger integraler Bestandteil in ihrem Leben bin.

01:07:24: Dass sie diese Zeit mit mir definitiv nicht absagten und darauf will ich hinaus dass wir wirklich

01:07:30: die Absagen weiß zu dementsprechend auch direkt das ist was Ernstes ja absolut ganz

01:07:36: genau so ist es Und das mag sich arrogant anhören aber so bin ich halt normal.

01:07:40: also Ich habe einfach meiner zeit Für diese menschen immer eine extreme wichtigkeit zugesprochen Und ich glaube das ist wichtig.

01:07:50: Ich glaube, es ist total wichtig auch was dann?

01:07:52: das ist auch so ein Thema... ...was auch Ableitungen in Sinne von ich erhöhe jetzt meine Preise anbelangt zum Beispiel.

01:07:59: Dass man einfach mit stolzer Brust sagt hey by the way!

01:08:03: Ich werde zum ersten achten meine Preiser erhöhen du als mein loyaler Kunde und soweite kriegst eine Erhöhung von etc.

01:08:09: etc.

01:08:10: etc.

01:08:11: Aber es sind alles solche Dinge die müssen uns klar sein und wir müssen dieser ganzen Sache und über das haben wir noch gar nicht gesprochen ... so eine Professionalität einräumen, die es in den letzten Jahren so ein bisschen gegeben hat.

01:08:23: Ich habe ja schon oft erzählt im Podcast, da gibt's bestimmt einige Folgen darüber,... ... das früher eben halt Zuhälter und Gastronomen... ...die halt viel Bargeld hatten bei mir Personenträgen gemacht haben.

01:08:32: So mehr oder weniger.

01:08:33: Weil es einfach so war, dass halt einfach viel Bargelt im Umlauf war.

01:08:38: Und es war eher sowas was man so... War das jetzt so halb Seiten?

01:08:42: War das irgendwie etwas Miliehaftes

01:08:44: usw.?

01:08:46: Die letzten zwanzig Jahre hat sich das ja schon professionalisiert würde ich sagen!

01:08:50: Also der durchschnittliche Puzzletricks Kunde hat sich verändert und dadurch das Game auch professionellisiert.

01:08:55: Ja, hundert Prozent ganz klar!

01:08:57: Und dementsprechend müssen wir natürlich auch... Das macht ihr

01:09:00: seelig

01:09:01: ja?

01:09:01: Aber ich möchte es noch nochmal betont haben Wir müssen auch professionelle Gedanken halt wie in jeder Dienstleistungsbranche an den Tag legen.

01:09:11: Und das kann man aber auch nur wenn man Klarheit hat Wenn man einfach sich selbst richtig einzuschätzen weiß.

01:09:17: Aber ich mein und wenn man sich liebt

01:09:20: so

01:09:21: ist gleich Klarheit.

01:09:22: Du bist gut genug!

01:09:23: Ja, das sind schon echt wichtige Überlegungen.

01:09:30: Weil du den Begriff professionell gedroppt hast habe ich auch so vor der Folge irgendwie darüber nachgedacht was es überhaupt heißt als Personal Trainer professionell zu sein weil ich glaube dass auch da eben Menschen denken vielleicht eine falsche Vorstellung davon haben was gute Professionalität bedeutet.

01:09:51: ebenso professionell sein ... kommt dann oft mit so einer gewissen Unnahbarkeit, glaube ich.

01:10:00: Was dann wieder für Probleme sorgt aus allen Gründen die wir eigentlich schon besprochen

01:10:04: haben?

01:10:05: Ja oder auch so ... ... Profesionalität ist gleich quasi Automatisierung... ...ist gleich Unnahmbarkeit und es ist gleich wie

01:10:13: Systemisch.

01:10:14: Systemisch!

01:10:15: Systeme sind ja auch super wichtig die zu implementieren.

01:10:18: aber auch da das sind wir wieder bei Regeln.

01:10:19: und wie weit kannst du abweichen?

01:10:20: Ganz

01:10:21: genau so ist es.

01:10:22: Also auch sowas du ... ... vom Arne erzählt hast oder von dem Podcast mit dem Arne.

01:10:27: So, es geht einfach darum wie protokollierst du Dinge und so weiter?

01:10:31: Wie schreibst du Raps auf?

01:10:32: Machst du das digital... ... oder machst du das händisch und so weit?

01:10:35: Das kommen ja auch so viele Leute zu uns, gell?

01:10:38: Die,

01:10:39: die das als Missstand sehen,... ... dass wir händig unsere Trings protokolieren.

01:10:45: Dass ist doch nicht zeitgemäß usw.

01:10:47: Das sind alles solche Dinge, die muss glaube ich jeder für sich selber interpretieren.

01:10:50: Aber das hat nichts mit Professionalität zu tun, dass man irgendwie dann also jedenfalls für mich nicht ein ausgeklügendes elektronisches System

01:10:58: hat.

01:10:59: Es hat nicht zur Personalität zu machen, dass du einen fucking iPad mit dir rumträgst statt ein Clipboard.

01:11:05: Genau!

01:11:05: Das

01:11:06: sind nicht die Faktoren.

01:11:10: Also Prolohänden gehen natürlich nicht, das haben wir ja eh schon oft festgestellt... Da

01:11:13: hab' ich gedacht, sie sind professionell.

01:11:14: Sieht doch professionell aus, wenn ich mal weiß, es ist Prolohand.

01:11:19: Ach ja, es ist schon ein super spannendes Thema.

01:11:22: Ich habe noch eine Frage, die ich dir gerne stellen würde lieber Andreas.

01:11:28: Habt ihr gemerkt?

01:11:28: Der Kuis macht jetzt immer neue Sachen!

01:11:30: Er hat sich so was überlegt mit Fragen und so... Ich hab's schon gemerkt.

01:11:34: Ja, er hat sich in meinem Kopf gebildet während unserer Gespräche.

01:11:40: Du hast oft gesagt zu mir und auch zu allen im Team vom Gym dass wir Mietfreunde sind als Personaltrainer.

01:11:49: Und was meinst du damit?

01:11:53: Vielleicht kannst du dazu noch so ein zwei Worte sagen, weil auch das klingt erst mal ganz schrecklich.

01:12:01: eigentlich

01:12:04: Ja und es ist dann schrecklig wenn du alles das was wir jetzt besprochen haben nicht mitbringst.

01:12:11: Dann ist es ganz schräglich Weil dann bist Du wie eine Hure

01:12:14: Dann prostituierst Du Dich tatsächlich

01:12:16: Ganz genau ... dann processiere ich dich und dann ist es nicht überdauernd so, dass du das mit besten Wissen und Gewissen... ...mit großer Freude durchziehen kannst.

01:12:26: Aber am Ende ist es einfach so, jegliche Dienstleistung ist transaktional!

01:12:30: Und wenn du kein Barter-Deal hast, du kannst ja alle möglichen Transaktionen irgendwie dir eigentlich... Ich

01:12:34: will gar nicht wissen was du früher bekommen hast für deine Personaltraining Sessions als du nur mit Zuhältern und Gastronomen und Leute aus dem Milieu gearbeitet hast.

01:12:43: aber auch ein anderes Thema?

01:12:45: Persönenschutz

01:12:45: halt vor allem Und auch Schulden eintreiben und so weiter.

01:12:50: Von Leuten, die mir halt egal...

01:12:52: ...die zu spät abgesagt haben oder?

01:12:54: Ja oder die halt einfach Versicherungsbetrug begangen haben usw.

01:12:59: Die wurden auf Ibiza dann ausfindig gemacht usw.. Das sind aber andere Geschichten!

01:13:05: Und das ist genau der Punkt.

01:13:06: wir sind Mietfreunde auf eine gewisse Art und Weise.

01:13:10: Wenn du zum Friseur gehst oder zu irgendeiner anderen Dienstleistung bei mir ist es immer so dass wenn ich zu einem neuen Dienstleister oder neuen Dienstleisterin komme, dann baust du natürlich ein Verhältnis auf.

01:13:21: Aber gerade Haareschneiden zum Beispiel ist bei mir immer so dass ich halt wenn ich die Leute kennengelernt habe, dann sage ich Pass auf Wenn es für dich kein Problem ist Dann kannst Du jetzt Deine Stimme mal schonen während Du mir die Haare schneidest weil Ich will einfach nur die Augen zu machen Nicht reden.

01:13:35: Es ist in Ordnung für Dich.

01:13:36: Weißt Du was ich mein?

01:13:38: aber Du denkst ja in jeglicher Dienstleistungsbranche, du müsstest quasi auch ein großer Kommunikator sein.

01:13:44: Und das ist jetzt nur so eine kleine Side-Note.

01:13:46: aber das was ich damit meine jegliche Dienstleistung hat es ist eine gewisse Mietfreundschaft und die kannst du so interpretieren wie du sie eben willst?

01:13:56: Die allerwenigsten Kunden sind da sowie Du dass Sie das proaktiv kommunizieren musste ich nur gerade dann denken weil ich auch immer wieder so Kunden hatte jetzt nicht super viele.

01:14:07: Wo ich lernen musste, einfach mal die Schnauze zu halten.

01:14:10: Wo ich dann irgendwann gemerkt habe... Ach der will gar nicht dass wir die ganze Zeit reden!

01:14:13: Für den ist es keine unangenehme Stille zwischen den Sätzen.

01:14:18: Der will einfach nur trainieren und mal kurz seine Fresse halten um mal kurz nicht reden weil er ... den restlichen Tag, die ganze Zeit mit irgendwelchen Leuten redet... ...die ganze Zeit am Kommunizieren ist.

01:14:30: So da hatte ich auch... Ich weiß noch genau bei welchem Kunden ich dieses AHA-Erlebnis hatte und wurde dann so diese... Diese Stille nach ein paar Minuten als ich einfach mal in meinen Maul gehalten habe... Und das ertragen hab, wo die Stille dann richtig angenehm wurde.

01:14:43: Ja

01:14:43: total geil!

01:14:45: Für beide Parteien.

01:14:46: Aber natürlich war ich zu awkward am Anfang und dachte mir Boah es irgendwie... ...ich muss ja immer reden und dann stelle ich da irgendwelche Fragen... Super awkward.

01:14:57: Ich möchte nochmal den Charakter des Terminus Mietfreundschaft, möchte ich noch mal einfach auch im Sinne von Professionalität reinbringen.

01:15:05: und es muss einfach klar sein dass es so ist.

01:15:07: die Leute mieten uns für eine gewisse Zeit und das ist nichts Schändliches oder Dispektierliches ganz im Gegenteil.

01:15:15: Das wird nur dann wenn wir uns wirklich prostituieren und wenn wir einfach quasi uns in ganz engen Leitplanken-Aka-Regeln befinden, weil wir denken nur die können wir einhalten und haben keine Urteilskraft sie wirklich extrem auszudänen.

01:15:29: Und auf eine Art und Weise zu interpretieren und zu bespielen wie wir es für notwendig und für gut halten.

01:15:35: Weißt du dann ist das einfach eine große Awareness über diesen Fakt?

01:15:39: Das ist gleich Professionalität!

01:15:48: Ja ich glaube Professionalität ist auch Authentizität... Na

01:15:52: ja klar

01:15:54: Und das ist so was ich vorhin nicht so gut auf den Punkt bringen konnte, dass eben dieses Unnahbar und dieses Gespielte... ...wird oft als Professionalität irgendwie angesehen.

01:16:03: Wo ich mir denke, es ist eigentlich das Gegenteil.

01:16:07: Du wirkst in Anflugzeichen professionell, wie es im Buch drin steht?

01:16:14: Aber du spielst eine Rolle!

01:16:16: Und dann bist du kein Profi wenn du eine Rolle spieltest.

01:16:19: Und du

01:16:19: wirst halt deswegen immer auch so dieses... Jetzt muss ich aufpassen

01:16:25: Nein.

01:16:26: Aber so weißt du, der Punkt Erfahrung.

01:16:32: Also... ...Erfragung ist der Fakt der Erfahrung.

01:16:36: irgendwann hast du sie halt.

01:16:37: Weißt du was ich mein?

01:16:40: Und das ist genau der Punkt!

01:16:42: Du liest ein Buch oder bereitest dich vor bist ein junger Menschen, aber da hast einfach keine Erfahrung.

01:16:47: Du machst die Sache so wie du sie da machst und dann machst du sie irgendwie zehn Jahre, zwanzig Jahre, whatsoever, dann hast du halt einfach mehr Erfahrungen.

01:16:55: Dann ist deine Urteilskraft wahrscheinlich hoffentlich auch erfahrungsgeschwängert Und du hast auch viel mehr Power, sie wirklich anzuwenden und umzusetzen.

01:17:05: Das ist für mich einfach so... Da wirst du halt dann ein guter oder eine gute?

01:17:11: Echter Profi!

01:17:12: Aber auch letztendlich, du hast gerade gesagt, Authentizität ist gleich Klarheit bedingt die Möglichkeit der Selbstreflexierung also alles was wir in der Vergangenheit so oft besprochen haben usw.

01:17:28: Ja das hat echt Spaß gemacht wieder mal mit euch.

01:17:35: Aber jetzt ist gerade, glaube ich eine regenfreie Phase.

01:17:38: Jedenfalls nicht so monsoonartig.

01:17:40: Und ich muss zu meinem nächsten Geh... Nämlich in die nächste Dienstleistung steht mir bevor.

01:17:47: Mittagessen ausgeben im Hort!

01:17:51: Always overdeliver einfach.

01:17:52: Andi für immer Dienstleister.

01:17:54: So ist es ganz genau.

01:17:56: so ist es.

01:17:58: Den Spruch wollte ich unbedingt noch loswerden.

01:17:59: in dem Kontext by the way.

01:18:02: Ist auch so?

01:18:06: Ja okay was haben wir vergessen?

01:18:08: Bestimmt irgendwelche Sachen?

01:18:09: Bestimmt, irgendwelchen Sachen.

01:18:10: Das könnt ihr in die Kommentare schreiben oder uns Nachrichten schicken oder so was wir vergessen haben.

01:18:16: aber ich bin sehr zufrieden wie wir das gemacht haben.

01:18:21: Gut

01:18:22: dann will ich es auch.

01:18:23: Kein einzigen Satz über Übungsauswahl, Trainingsplanung oder sowas gesprochen und über die Faktoren die dich langfristig tatsächlich erfolgreich machen.

01:18:32: nur um noch mal festzuhalten was wir vorhin schon gesagt haben.

01:18:36: das muss natürlich gegeben sein.

01:18:37: ...

01:18:43: kümmern sich darum auch die Leute lieber.

01:18:46: Das ist eigentlich der leichte Part in dem ganzen Ding.

01:18:50: Ja, genau!

01:18:54: Weil da kann man wirklich einfach ein Buch lesen und dann seine Progressionsschämata lernen

01:18:59: usw.,

01:18:59: das ist ein bisschen leichter...

01:19:02: Und aber auch da braucht man irrsinnige Urteilskraft um diese Regeln, die man gelernt hat, situativ anzuwenden?

01:19:09: Weil dann wieder ein Mensch in die Gleichung reinkommt mit seinen ganzen Constraints Launen und so weiter.

01:19:24: Danke fürs Zuhören, Leute!

01:19:28: Bis zum nächsten Mal!