390 - Die Kunst des personal Trainings mit Arne Otte

00:00:01: Das ist der MTV Podcast, der beste deutsche Fitness-Podcast.

00:00:05: Der Welt!

00:00:06: Deine Stimme der Vernunft im Dschungel der Fitness und Gesundheitswelt.

00:00:11: Wir sind eure Haus.

00:00:12: Christa Bayermann und Andreas Klingseisern.

00:00:17: Ein Fellow Podcast.

00:00:19: Veteran nicht nur Personal Trainer.

00:00:21: Veteran

00:00:23: kann man kann man glaube ich so sagen ohne sich einen Fenster zu legen.

00:00:27: Wie alt bist du?

00:00:29: Vierundvierzig

00:00:32: Krass

00:00:35: Was krass echt.

00:00:38: Ja, du siehst auf jeden Fall junger aus.

00:00:40: Weißt du wenn man so im Sport-Business arbeitet dann ist es ja oft so das Alter Schätzen ein bisschen tricky ist.

00:00:46: Also sehr oft was Gutes obviously.

00:00:48: Ja also hört man natürlich gerne.

00:00:54: muss natürlich nur noch fragen warum?

00:00:55: wie hast Du das gemacht?

00:00:57: Was sind deine longevity Hacks?

00:00:59: Viel Wasser viel schlaf

00:01:02: Boring

00:01:04: Soll ich die erzählen warum ich das sage?

00:01:06: Meine erste Fibo damals, da war ich noch so auf diesem Fitness-Atletentrip.

00:01:11: Da war ich auf dem Stand von einer Fitnessmarke auch als Athlete und da waren halt nur Leute unterwegs die halt ... Sixpack, Nullprozent Körperfett und so aus England und so.

00:01:22: Es waren diese Gym Shark Zeiten usw.

00:01:24: Und dann fragst ihr Jungs wie sieht ihr denn aus?

00:01:27: Was macht ihr denn so?

00:01:28: ne?

00:01:29: A lot of water and a lot of sleep.

00:01:32: Alles klar das wird sein oder vielleicht noch das eine oder andere.

00:01:37: Seitdem sag ich auch immer.

00:01:38: Ja,

00:01:40: wer braucht noch nicht?

00:01:48: Also Leute ihr braucht euren Schlaf, ihr braucht genug Wasser.

00:01:50: und damit herzlich willkommen zum MTMT Podcast!

00:01:53: Heute habe ich mir einen Gast eingeladen.

00:01:56: bevor ich dich vorstelle noch kurz ein Wort und schaue dort an unseren Sponsor Elite Sports Nutrition aka ESN.

00:02:03: ihr spart mit Code MTM T immer maximal supported Origins und supportet alles was wir so machen.

00:02:10: Danke dafür.

00:02:12: Herzlich willkommen Arne Otte.

00:02:14: Moin!

00:02:15: Moin, schön dass du da bist.

00:02:19: Bevor ich dir das Wort übergebe, kannst dich da ein bisschen selber vorstellen, wollte ich noch so ein zwei Worte darüber verlieren warum mich Bock hatte mit dir zu Podcast'n.

00:02:30: also mehrere Gründe.

00:02:32: aber so du bist schon wirklich lange im Game weil du hast mich letztens irgendwann angeschrieben.

00:02:37: wir haben Podcast zusammen gemacht.

00:02:38: also du hast auch einen Podcast hast mich eingeladen Und ich kenne dich schon aus der Ferne sehr, sehr lang.

00:02:45: Also so lange... Weißt du?

00:02:48: Da wurden auf Instagram noch Bilder gepostet und da gab es noch keine Videos auf Instagram.

00:02:52: So!

00:02:52: Da bist du mir schon mal im Internet begegnet.

00:02:57: Ich finde es interessant mit jemandem zu reden, der schon so lange im Game ist und der halt auch Praktiker ist.

00:03:04: Du bist Personal Trainer schon sehr, ganz lange und machst das immer noch bis heute.

00:03:08: Sprich, du bist ein Coach, Sachen online macht und nicht ein Online Coach, der noch nie irgendwie Leute gekouched hat.

00:03:16: Und ich glaube da ergeben sich einige sehr interessante Themen weil viele Leute wollen Personal Trainer sein, nicht alle schaffen es vielleicht sogar die wenigsten.

00:03:30: können wir gleich darüber reden.

00:03:32: also ja schönest du hier bist Arne vielleicht kannst Du eben kurz sagen wer Du bist wo Du herkommst und dann gehen wir rein.

00:03:41: Ich stelle mich vor.

00:03:42: Also erstmal vielen Dank, dass ich hier sein darf ist für mich eine Ehre definitiv auch das erste mal da sich in so einem richtigen Podcaststudio aufnehme obwohl ich ja selbst ein Podcast habe aber den natürlich nur remote.

00:03:55: Ja wer bin ich?

00:03:56: Ahne Otte!

00:03:58: Meine Brand heißt The Art of Personal Training und ich glaube das gibt schon ganz gut wieder was ich seit fast fünfzehn Jahren mache wenn wir kurz vorher geschnackt sind.

00:04:07: nicht ganz fünfzehnt es müssen vierzehn Jahre Personal Training Und seitdem ist das eigentlich mein, der Kern meines Seins meiner Arbeit.

00:04:16: Ist halt das Personal Training eins zu eins mit Menschen im Gym Hands-on wirklich zur Arbeiten.

00:04:24: Das ist eigentlich der Kern was ich jeden Tag tue immer noch nicht jeden Tag, nicht jeden tag.

00:04:29: Genau damit habe ich angefangen und hab dann irgendwann Mit dem Online Coaching natürlich auch angefangen müsste auch so zwei tausend siebzehn zweitausend achtzehn gewesen sein.

00:04:39: Dann war ich nicht nur Personal Trainer, sondern auch Online Coach.

00:04:42: Was ja heutzutage noch höher im Kurs steht vielleicht sogar als Personal Trainer und habe dann viele Sachen in der Zeit gemacht.

00:04:50: Ich hab ein eigenes Gym gehabt, einen PT-Studio gehabt, habe eine Firma gegründet, habe Software gemacht... Alles am Ende des Tages immer mit dem Thema Personal Training.

00:05:05: Also Personal Training ist wenn man so will eigentlich das ... was mich ausmacht.

00:05:10: Das ist der Markenkern?

00:05:11: Absolut!

00:05:12: Was hast du denn davor gemacht, ähm... Du hast ja verhältnismäßig später angefangen mit Personaltraining.

00:05:18: So wie kam es dazu?

00:05:21: Woher, wo raus hat sich das entwickelt?

00:05:24: Also ich habe auch mal ganz... ... weiter auszuholen und versteht, warum ich da irgendwann hingekommen habe.

00:05:30: Sagt ja jeder so Sport war immer schon mein Ding, ... ... war auch immer schon ein Ding.

00:05:33: Hab aber niemals mich getraut irgendwie das... ... als junger Mensch als Berufung zu sehen.

00:05:39: Dass du da irgendwie drin arbeiten kannst oder so.

00:05:41: Ich bin immer schon einen Mensch gewesen der sehr ... ... introvertiert ist, auch wenn viele mir das nicht glauben mit einem absoluteren Introvert.

00:05:48: Auch jetzt ist das hier so eine bisschen Spannung für mich.

00:05:52: Und hab mir gedacht, das kannst du nicht machen.

00:05:53: Also für mich war es immer so ... Sport, Personal Training.

00:05:56: Das war so wie andere Leute Ärzte sehen.

00:05:59: Also das erkannte ich nicht.

00:06:01: Kannst du nicht machen!

00:06:02: Das sind die Iconen... Das geht nicht.

00:06:05: Chorifänen kannst du nicht tun.

00:06:07: Und hab dann auch nie drüber nachgedacht.

00:06:10: Hab dann... Wann war das?

00:06:13: Weiß ich gar nicht mehr.

00:06:14: Kaufmannischer Medienassistent gelernt.

00:06:16: Damals hat man so gesagt, Pixel schieben.

00:06:19: Damals musste man das alles noch selber machen.

00:06:21: Also alles was man mit Medien macht, Audio, Video

00:06:26: etc.,

00:06:26: da hat man damals noch quasi händisch gelernt mit Final Cut und solche Geschichten.

00:06:31: Was mir heute natürlich irgendwie auch geholfen hat in meiner Selbstständigkeit.

00:06:35: Hab dann in Agenturen gearbeitet für sowas und hab aber schnell gemerkt dass du da einfach verheizt wirst.

00:06:40: Du bist da quasi nur der kleine.

00:06:42: erstmal wenn irgendeine Deadline ist Dann einfach heißt du, Urlaub ist nicht und das gestrichen die es gestrichend wenn du dich mit machst.

00:06:52: There's the door.

00:06:53: wir haben jetzt zwanzig Leute warten auf den Job.

00:06:55: so das habe ich Zeit lang gemacht habe gesagt kein Bock kann das Leben nicht stattfinden.

00:07:00: hab dann gesagt hey Mit fünfundzwanzig also mitten in den zwanzigern erst mal gesagt Ich muss jetzt irgendwie was machen wo ich Bock drauf habe Und hab dann gesagt ich fange jetzt mit Trenausbildung haben kurz überlegt noch Sport zu studieren Was in Hamburg nicht so geil ist.

00:07:15: Allgemein, werdet ihr wahrscheinlich auch schon oft gehabt haben.

00:07:17: Wenn man so Hypertrophie-Affines ist das Sportstudium jetzt nicht unbedingt das was da hauptsächlich drin vorkommt?

00:07:23: Habs dann verworfen gesagt wisst ihr was ich fange einfach erst mal als Trainer an und guck mal was daraus wird also wirklich als Plain Gerätetrainer Was ich jetzt gar nicht schlecht reden will.

00:07:34: ja Ich würde jedem empfehlen diese Schule einmal zu durchlaufen.

00:07:36: durchaus Das ist ein absolutes Louise Fundament mit vielen Menschen gearbeitet zu haben Und hab daraus Dann sind so nach ein, anderthalb Jahren die ersten Person Trainings generiert sozusagen.

00:07:48: Das war der Weg, der mich da hingetrieben hat.

00:07:53: Also eigentlich so einen klassischen Werdegang... Ich habe kein Bock mehr auf das was ich mache.

00:07:56: Ich will das, was ich gerne beruflich mache als Flächentrainer angefangen.

00:08:02: Das predigen wir auch immer wieder also weil es immer irgendwie schlecht geredet wird.

00:08:08: wo wir dann immer so sind wie willst du denn sonst anfangen?

00:08:11: Wie stellst du dir das denn vor?

00:08:13: So denkst du, du fängst als Personal Trainer an und hast sofort zwanzig Kunden.

00:08:17: Man muss sich erst mal zeigen.

00:08:19: Ich finde es auch interessant weil mir geht's genauso.

00:08:22: Ich bin ein introvertierter Mensch und hätte mir am Anfang nie denken können dass ich irgendwie Personal Trainer werde.

00:08:28: Weil einfach viel zu viel sozialer Druck für mich, für meinen introvertierten Arsch... Und irgendwie hat sich das dann doch entwickelt Und ich denke mir auch dafür ist wahrscheinlich eben einfach mal auf die Fläche zu gehen und zu interagieren, unter Leuten zu sein.

00:08:43: Ein wichtiger Schritt gewesen oder?

00:08:46: Absolut!

00:08:46: Das hat meine sozusagen mein Selbstvertrauen und meine Selbstwirksamkeit halt als Fundament aufgebaut.

00:08:53: also ich weiß noch meine erste Trainerschicht.

00:08:55: Ich bin da über die Flächen gelaufen und selbst das war mir zu viel.

00:08:58: ich dachte hey du bist überhaupt nicht kompetent Du kannst hier niemanden helfen.

00:09:01: wenn du heutzutage in ein Studio gehst und siehst was da Trainer sozusagen machen oder auch nicht machen, war das damals schon... Da hat es einen Anspruch der zehnmal höher als das heute vielleicht der Fall ist.

00:09:11: Aber trotzdem dachte ich kann ich nicht machen.

00:09:13: und dann habe ich wirklich ein Jahr, ich glaube dreißig Stunden als Gerätetrainer gearbeitet die Woche, da hast du natürlich Einweisungen ohne Ende gemacht.

00:09:23: Das Gute war und eines der positiven Dinge wo ich wirklich Glück hatte war dass ich das gleich in einem Studie gemacht hab wo du halt viel Zugang zu qualitativen Publikum hat es.

00:09:33: Also die Offen sind für gutes Training, die auch offen sind für Personal Training, den natürlich auch die finanziellen Möglichkeiten haben.

00:09:40: Das war natürlich ein riesen Vorteil als wenn du jetzt irgendwie bei Clever Fit anfingst oder bei McFit oder so.

00:09:47: das ist nicht gleich diese Schnittstelle.

00:09:49: aber das war für mich bis heute noch eine super super wichtige Zeit, die ich auch nicht missen möchte.

00:09:54: also ich habe so viele Menschen kennengelernt essentiell am Anfang gemerkt, wo überall dieser bottleneck ist.

00:10:02: Dass du jemanden etwas zeigen möchtest und sagen das is der Weg die Person ist aber überhaupt nicht versteht was du sagst.

00:10:08: also es ist Kommunikation.

00:10:10: Also net dass du merkst hey da ist gar kein bayern das verstehen die gar nicht.

00:10:14: Ja aber wieso denn auch so ein typisches Problem Sender Empfänger?

00:10:18: Was du dann wenn du halt hundert zwei oder dreinhalb leute irgendwie einweist und merkst funktioniert das funktioniert überhaupt nicht.

00:10:26: Aber warum nicht?

00:10:27: So ist das eine super, super wichtige Zeit.

00:10:29: Wenn du später dann als Personal Trainer wirklich... ...on Point in Dienstleistung anbieten willst auch ein gutes Geld dafür nehmen willst da musst du diese Kommunikation einfach drauf haben und wissen okay ah!

00:10:41: Das ist der Mensch, dass es der Typ.

00:10:43: Das kriege ich so und so kommuniziert und dann kauft er das auch mental.

00:10:48: Ja ich glaube auch.

00:10:48: also Kommunikations ist wahrscheinlich so das wichtigste Tool eines Personal Trainers überhaupt Passiert ihr auf ganz vielen Ebenen, Kommunikation.

00:10:57: Also eben natürlich auf einer zwischenmenschlichen Ebene aber auch einfach auf einer technischen Ebene wie coach ich was?

00:11:03: Wie Q-ig war es?

00:11:04: Wie erkläre ich etwas?

00:11:05: und so weiter.

00:11:06: Und ich denke immer so Natürlich kann man irgendwelche Kurse machen oder ein Buch lesen über Kommunikations usw.

00:11:13: Aber das ist eine von den Sachen da wirst du nur besser drin wenn du's halt machst Und du musst es viel machen und lange machen.

00:11:19: Bist du wirklich gut drin?

00:11:21: Und bist du eben so... Auch das, was du gerade gesagt hast, bist du so Archetypen erkennst und so bist du den Typ Mensch, den hatte ich schon mal.

00:11:30: Ich weiß wie ich dem bekommen kann ungefähr oder ich weiß, was ich nichts machen oder sagen sollte mit diesen Menschen.

00:11:37: Absolut!

00:11:38: Das heißt, du hast dann Da, wo du als Flächentrainer gearbeitet hast auch direkt deine ersten Personal Trainings machen können in dem Gym und hast eben so deine Kunden akquiriert.

00:11:47: Genau.

00:11:48: Können wir vielleicht auch gleich darüber sprechen ist für Personal Trainer glaube ich eins der größten Pain Points.

00:11:54: wenn sie anfangen und dann überlegen Ich will jetzt halt wirklich selbstständig sein Gehe ich gleich den Schritt ein eigenes Studio zu haben?

00:12:03: Oder fange ich genau irgendwo an wo ich quasi angestellt bin oder quasi frei beruflich arbeiten kann Wo ich da natürlich die Schnittstelle habe ... wo du unter Umständen den Pain hast, dass du was abgeben musst von dem... ...was du da verdienst.

00:12:16: Also es ist ein Hamburg-Grammgebe, ich denke das wird's hier auch geben.

00:12:20: Ich hatte halt das Glück, dass so'n Konstrukt war, wo ich quasi angestellt war und dann... ...quasi als Freiberufler auch Personal Trainings machen konnte.

00:12:29: Und quasi das transferieren konnte über so einen Jahr ungefähr, ne?

00:12:32: Dass ich sagen konnte ok!

00:12:34: Von dreißig Stunden gehe ich erst mal auf zwanzig runter, von zwanziger auf zehn.

00:12:37: Im Unkehrschluss habe ich die Klientenbasis halt immer weiter erhöht Und habe dann gesagt, okay jetzt bleibe ich halt hier.

00:12:43: Ist das cool wenn ich nur eine Miete zahl?

00:12:45: und gab es auch das Konstrukt?

00:12:47: Genau!

00:12:47: Und hab mich so da rein arbeiten können was natürlich ein super angenehmes... ...ein angenehmer Prozess ist weil du nicht von heute auf morgen sagen musst Okay jetzt is Go Time Jetzt muss das Geld reinkommen.

00:12:59: So, und das ist auch für jemanden wie mich oder dich.

00:13:03: Der sagt ich bin eher introvertiert... ...und kann nicht jeden Tag dreißig Leute kalt ansprechen und sagen yo!

00:13:10: Ich bin's du brauchst Personal Training?

00:13:12: Nee okay der hat er Nächste.

00:13:14: Also weißt Du was ich meine was halt viele propagieren und sagen ja dann musst Du halt über die Fläche Tigern und Du musst jeden mitnehmen und jede Chance mitnehmen.

00:13:22: Das Thema Verkaufen funktioniert nur wenn Du der Typ dafür bist und ich bin es halt überhaupt nicht ... und konnte so halt natürlich da relativ einfach das Ganze aufbauen.

00:13:33: Das war so ein Glücksfall, würde ich sagen bis heute.

00:13:36: Ja, das klingt jetzt so easy-peasy ja... ...und dann hast du immer mehr Personal-Traise gegeben oder?

00:13:40: Du hast ja trotzdem irgendwie Kunden akquiriert auch wenn du was ich total verstehen kann vielleicht nicht so stark bist in Sales, sagen wir mal also wie hast du denn deine Kunden bekommen?

00:13:52: weil es ist sehr Du hast es selber schon gesagt, das ist ein Riesen-Painpoint.

00:13:56: Fragen die wir immer wieder bekommen Kundenakquise.

00:13:58: wie soll ich das machen?

00:14:00: Heutzutage haben viele Leute die Vorstellung Es geht einfach nur darum irgendwie einen guten Instagram Auftritt zu haben.

00:14:07: wo ich vielleicht siehst du es auch anders kannst ja gleich teilen Wo ich immer so sage so Ich glaube es wird überschätzt So für den Personal Trainer Wie toll du auf Instagram bist!

00:14:18: Ich glaube andere Faktoren sind nach wie vor wichtiger also ... auch so wie damals quasi in deiner Anfangszeit.

00:14:27: Denkst du das, denkst du da auch so?

00:14:29: Und wie bist du an deine Kunden gekommen?

00:14:31: Ja also erst mal sehr.

00:14:33: erste erste Frage ich denke Social Media an sich und gerade die Plattform Instagram TikTok war es auch immer super überschätzt wenn's darum geht Klienten zu gewinnen.

00:14:44: Also ein erster Instanz zu gewennen weil natürlich der Content der da mittlerweile stattfindet super kurz ist... ... du das Produkt Personal Training, was ... ... ein absolutes Luxusprodukt ist an sich.

00:14:57: Immer natürlich eine gewisse ... ... Vertrauen brauchst des Kunden und ... ... dieses Vertrauen einfach haben musst... ... und das baust du nicht über Short-Term-Content auf!

00:15:07: Das kannst du da mit so ein bisschen untermauern ... ... so der Myrtle.

00:15:10: aber das Fundament muss halt etwas sein wo man ... ... mehr über dich erfährt.

00:15:16: lang was über dich ... ... erfährten.

00:15:17: Podcasts bestes Tool um ... ... als Person Trainer, lange mit den Menschen Zeit zu verbringen.

00:15:22: Im Ohr!

00:15:23: Wenn sie zur Arbeit fahren und et cetera... Das ist für mich viel viel wichtiger wenn man jetzt überlegt okay wie mache ich Marketing nach außen?

00:15:31: Was mir unter Umständen neue Klienten bringt.

00:15:34: aber um auf die zweite Frage zurückzukommen Ich habe damals natürlich über die Einweisung ein paar Klientinnen bekommen.

00:15:42: Die klienten hab' ich dann natürlich sowas von übertrieben betreut also wirklich ... alles gemacht.

00:15:50: Damals hatte ich halt auch die Zeit, ne?

00:15:51: Da hast du auf die Zeit und hast jeden Tag noch mal nachgefragt läuft dies, läuft das so was heute natürlich nicht mehr funktioniert man auch nicht unbedingt braucht wenn man seine Tools hat.

00:16:02: Das hat aber natürlich dazu geführt dass diese Menschen relativ schnell super Ergebnisse erzielt haben Und im Umkehrschluss auch sehr sehr schnell ... ihren Mitmenschen erzählt haben und den Menschen um sich herum erzählt haben, die natürlich auch wieder wahrscheinlich vom ... ... Menschesschlag und von dem was sie an Einkommen haben.

00:16:19: Menschen sind die potenzielle Klienten für dich sind... Und für die du der Problemlöser sein kannst, von A nach B zu kommen.

00:16:25: Sei es nun einfach muskulöser zu sein, schmerzfrei zu sein nackt besser auszusehen so das war so mein Thema damals.

00:16:32: Und habt dann relativ schnell über Empfehlungsgeschäfte viele viele Klientinnen bekommen.

00:16:37: also Was heißt viele, viele?

00:16:38: Viele für meine Erwartungshaltung die ich damals hatte.

00:16:42: Also da...

00:16:42: Es wurden mehr!

00:16:44: Es wurde mehr und schneller als ich es dann erwartet hatte.

00:16:46: tatsächlich

00:16:48: Ich glaube also jetzt hast du gerade gesagt Du hast dich ins Zeug gehängt Und dann haben die Leute Ergebnisse erzielt.

00:16:53: Und das ist natürlich richtig.

00:16:55: Aber ich glaube noch wichtiger ist dass Die leute halt angefangen haben dir zu vertrauen Und halt du dadurch auch eine engere Beziehung zu den Menschen aufgebaut hast.

00:17:05: Und was da so ins Spiel kommt, ist auch so ein Faktor der über den glaube ich nicht so viel geredet wird und vielleicht auch Leute gar nicht so nachdenken die eben so diesen Wunsch oder Trauma am Personal Trainer zu sein.

00:17:16: Du bist ein Dienstleister und wenn du gut sein willst dann musst du ein guter Dienstleista sein.

00:17:21: Das finde ich auch noch mal etwas anderes als ein gutter Coach sein oder auch ein guter Menschenmensch sein, der du auch sein musst damit du es machst.

00:17:31: Und so einen Prinzip was mir hier in meiner Anfangszeit immer wieder beigebracht wurde war Always Over Deliver.

00:17:37: Ja genau das.

00:17:38: So und vielleicht muss man's irgendwann nicht mehr, weil man sich in den gewissen Status erarbeitet hat aber in den ersten Jahren da ist Over Delivers angesagt auf jeden Fall.

00:17:48: Ja

00:17:48: sehe ich genauso Wenn du sagst, man muss das irgendwann nicht mehr.

00:17:52: Sollte man immer tun.

00:17:54: aber ich glaube irgendwann bist du einfach so kompetent und so effizient in deinem Touren dass der Klient oder vielleicht auch neuer Klient das absolut als Over-Delivery sofort empfindet ganz oft sagt wow!

00:18:06: Das hätte dich ja nicht erwartet Und Du machst halt wirklich erstmal deinen Standardprogramm nach ein paar Jahren.

00:18:11: Dann ist das ja auch cool weil am Ende des Tages kommen wir vielleicht auch noch drauf Ist das Managing von Erwartungshaltungen von Menschen gerade wenn du im Dienstleistungssektor bist eines der aller, aller wichtigsten Themen wenn du Kunden dauerhaft glücklich machen willst mit dem was du tust.

00:18:28: So das ist ein ganz, ganz großer Punkt.

00:18:34: Okay und so.

00:18:35: also wir gehen wieder zurück.

00:18:37: in deinem Lebenslauf Hast Du dann deinen Kundenstamm aufgebaut war es wahrscheinlich irgendwann nur noch Personal Trainer und eben nicht mehr auf der Fläche aktiv.

00:18:45: Wie ging's dann weiter?

00:18:49: Wieso hat sich da überhaupt noch was verändert?

00:18:50: Wieso bist du seitdem nicht einfach Fulltime Personal Trainer.

00:18:53: Genau, das war ja der Traum.

00:18:55: Okay.

00:18:55: Man hat quasi den Traum gelebt in dem Sinne man war aber damals noch.

00:19:02: was so genau dieses Thema?

00:19:04: ein Geschäft führen eine Selbstständigkeit führen?

00:19:07: Da war ich absolut absoluter Anfänger drin.

00:19:10: auch nach zwei drei Jahren ... weil ich natürlich erst mal nur mich mit Training befasst habe.

00:19:16: Nur mit den Kunden befasst haben, wirklich nur in der Materie ... ... Personal Training drin war.

00:19:22: und wie kriege ich die Menschen von A nach B?

00:19:23: Wie kann ich Resultate produzieren?

00:19:26: Und habt dann natürlich irgendwann gemerkt was jeder Personal Trainer irgendwann merkt du tauscht der Zeit gegen Geld dass du irgendwann nicht mehr arbeiten kannst als fünf Pts, acht Pts am Tag ... je nachdem ob du Sessions machst, da... ... forty-fünf Minuten, sechzig Minuten, neunzig Minuten.

00:19:44: Aber irgendwann ist das halt limitiert!

00:19:45: Du hast natürlich auch immer irgendwie eine No Show Quote, Leute sind krank

00:19:48: etc.,

00:19:49: und irgendwann ist die Woche auch vorbei.

00:19:51: Und du arbeitest doch schon relativ viel, du bist unter Umständen irgendwie sieben, acht Stunden auf der Trainingsfläche.

00:19:56: keine frische Luft ja?

00:19:58: Und machst zwar erstmal das was du liebst, merkst aber dann irgendwann nach ein zwei Jahren dass du das wahrscheinlich nicht so machen kannst bis Du sechzig, siebzig bist klar.

00:20:10: Und dann überlegst du natürlich und das war auch so die Zeit wo es bei Social Media YouTube losging dass natürlich irgendwie auch... ...Business und so ein Thema was in Fitness so einzugehalten hat.

00:20:20: Und da will man natürlich...

00:20:21: Carl S. und so!

00:20:22: Ich

00:20:22: wollte nicht danach dich gerade im Kopf skalieren.

00:20:25: Du musst skalieren halt ne?

00:20:26: Und in der Zeit ich hab mir den Content damals auch noch reingezogen.

00:20:30: Diese ganzen ProRoad-Zeiten habe ich mir alles noch gegeben.. ..und dann ging's an Skalieren halt.

00:20:36: ... musst jetzt skalieren, weil irgendwie bis jetzt freie Berufler selbstständig.

00:20:41: Ah okay in die Rentenkasse zahlst du nicht ein?

00:20:44: Du musst was irgendwie bei Leidenschaften an Geld.

00:20:47: Kannst dir jetzt gutes Geld verdienen nach Steuern

00:20:50: etc.,

00:20:50: alles drum und dran ist das auch nicht mehr so viel... Auch wenn du irgendwie dreißigvierzig Petis machst die Woche es erstmals viel Geld aber am Ende bleibt gutes Geld übrig.

00:21:00: Und hab dann gedacht dass war auch so.

00:21:02: zwei tausend achtzehn neunzehn Siebzehn habe ich angefangen mit Online Coaching, das ist das Online-Coaching-Ding.

00:21:08: Wo unbedingt ausbauen muss.

00:21:09: Das war bei mir jetzt im Nachgang so ein Thema wo ich dachte... Da musst du jetzt rein!

00:21:16: Du musst jetzt Online Coach werden und da sind in Deutschland noch nicht viele drin in dem Feld.

00:21:21: Ich wollte gerade sagen zu der Zeit gab es wahrscheinlich drei Leute die es gemacht haben?

00:21:25: Ja höchstens!

00:21:28: Das so ein bisschen zu meiner Historie.

00:21:29: Ich komme aus dem Natural Bodybuilding und da war damals so Coaching in Amerika schon zwei, drei Jahre ein größeres Thema.

00:21:36: Das ist da schon etwas größer gewesen als in Deutschland.

00:21:39: Und habe mir dann dafür viel angeguckt gemacht, getan auch ... wie nennt man das?

00:21:46: Konsalting eingeholt bei einigen Leuten damals... und hab dann gedacht okay das musst du jetzt machen!

00:21:51: Da musst du groß reingehen und Personal Training hinter dir lassen.

00:21:55: Wirklich so, das war ein völliger Irrglaube im Nachgang.

00:21:58: Ich weiß bis heute nicht warum ich mich da so Gedanken verbissen hab.

00:22:02: Du kannst nicht beides machen.

00:22:04: Entweder bist du Online-Coach oder du bist abgeschnitten von der Welt abgeschnitten vom Social Media Personal Trainer... ...der mit Leuten im Studio arbeitet.

00:22:13: So professionell aber er kann nicht noch so Influencer und Social media machen.

00:22:17: Das war damals irgendwie so'n Glaubenssatz und gefühlt auch in der Szene so ein bisschen so einer Personal Trainer ... Babel bei uns in Hamburg, war das so ein Thema?

00:22:25: Entweder bist du ein Profi.

00:22:27: Da machst aber nicht so ein Quadri-Social Media.

00:22:29: Also so einen Zirkus und Affentanz macht man nicht.

00:22:32: Wir sind hier Profis... Es war wirklich der Tenor wenn du dich mit Kollegen unterhalten hast damals.

00:22:38: Was hätten die Kollegen dazu gesagt, wenn sie wüssten wie es heute ist?

00:22:41: wo?

00:22:41: Ja weiß ich nicht!

00:22:43: Sie sind auch alle nicht mehr da tatsächlich, die das damals gesagt haben.

00:22:46: Sie sind alle nicht mir da.

00:22:48: Interessant.

00:22:49: Kann damit zusammenhängen.

00:22:51: Aber es war damals wirklich dass du so ein bisschen Das ist ein Bekenner Defizit hattest, wenn du angefangen hast Instagram zu machen YouTube zu machen.

00:23:00: Das war nicht so gern gesehen.

00:23:02: das waren ich... ...on Vogue!

00:23:04: Wenn du Professional Personal Trainer warst sozusagen So mir war das egal weil ich dann auch gesagt habe und daher kam vielleicht auf dieser Irrglaube dass ich dachte okay Dann gehe ich da jetzt raus Und wird halt online coach macht ihr euer professionell Kram da?

00:23:18: Ich kann das genauso gut wie ihr wahrscheinlich besser.

00:23:21: Ich war damals schon dann relativ konfident auf einmal, weil ich dann gemerkt hab, naja am Ende des Tages sehe ich halt wie viele Menschen ihr hier betreut und wie viele die ihr hier Betreut.

00:23:31: Das ist ja auch irgendwie so ein Indikator... ...und habe dann gesagt okay, ich werd jetzt Online Coach!

00:23:37: Und der größte Online-Coach überhaupt erstmal, ne?

00:23:39: Also ich werde da richtig durchdrehen und dann hatte ich das gleiche Problem wie im Personal Training am Anfang.

00:23:46: Wie mache ich das

00:23:46: jetzt?!

00:23:47: ... schaffe ich es, Vertrauen aufzubauen zu Menschen die mich nicht in person sehen.

00:23:53: In person kann ich das super!

00:23:55: Ich treffe den Menschen... ... ich sehe den, ich höre den,... ... ich rieche den und dann weiß ich welche Knöpfel ich drücken muss damit der versteht,... ... dass das was wir machen das Richtige für ihn ist.

00:24:07: Und online hat das halt überhaupt nicht funktioniert.

00:24:10: Dann saß ich da.

00:24:13: Habt dann glaube ich vielleicht mit ein zwei Klienten angefangen ... und dabei blieb das dann aber auch erst mal als Online Coach.

00:24:21: Und hab da natürlich gemerkt, okay Person Training habe ich natürlich weitergemacht, ... ... hab jetzt nicht von heute auf morgen gesagt so ihr Leute... Ich bin raus macht euer eigenes Ding.

00:24:29: Ich bin

00:24:29: jetzt Online Coach, sucht euch wer neu

00:24:31: ist!

00:24:32: Genau und hab dann eine relativ lange Zeit so gebraucht um das auf so ein Niveau auszubauen wo ich dann irgendwann gesagt habe, ... … wo es ne Zeit lang wirklich so war dass ich mehr Geld verdient hat mit Online Coaching als mit Person Training.

00:24:46: So Dann dachte ich so jetzt auch wieder, jetzt bin ich endlich da.

00:24:50: Jetzt habe ich es geschafft.

00:24:51: Jetzt noch ein bisschen und vielleicht hört man ja zu raus in so einem Muster raus.

00:24:59: Ich kann lange Sachen Monoton immer gleich machen aber irgendwann brauche ich scheinbar irgendwie was Neues Und hab dann gemerkt dass dieses Online Coaching halt vier fünf sechs sieben Stunden am Rechner zu sitzen und keinen Menschen vor sich zu haben sondern nur in einem Video etc.

00:25:14: Dass das auch nicht meine Erfüllung ist Sondern ich, das Person Training als die Basis halt immer noch brauche um glücklich zu sein in meinem Tun.

00:25:26: Den Entschluss hast du dann auch proaktiv irgendwann gefasst, dass

00:25:29: du

00:25:29: einfach beides machst und dann, dass dich das wahrscheinlich glücklich macht

00:25:32: oder im

00:25:32: Glücklichsten mach?

00:25:33: Genau!

00:25:33: Das ist überhaupt kein Problem, das so zu machen tatsächlich.

00:25:37: Okay, und das Modell fährst du quasi bis heute?

00:25:40: Genau.

00:25:40: Online Coaching und Personal Training.

00:25:43: Und das halt so wie es mir gerade in den Kram passt, das eine mal mehr, das andere mal mehr... ... wie das gerade immer so läuft, sozusagen.

00:25:51: Das ist eigentlich sehr relativ angenehm.

00:25:54: Wo passt da das Gym rein?

00:25:55: Vorhin hast du gesagt, du hattest auch mal ein Gym.

00:25:57: So nebenbei hast du das gesagt!

00:25:59: Ja,

00:25:59: so nebenbei glaube ich, zwei achtzehn müsste das gewesen sein... ... habe ich mit einem Klienten zusammen einen PT-Gym aufgemacht,... ... wo wir anfangs auch noch, das war damals diese Bootcamp Zeit,... F-fortyfive, was sagt ihr bestimmt fast, was gab es dann noch?

00:26:14: Also so Zirkeltraining.

00:26:16: So High Intensity Zirkeltraining.

00:26:19: Der Klient kam aus Bali, so und hat da das Bali Live gelebt.

00:26:23: Hat eine Firma aufgebaut, einen Exit gemacht hatte viel Geld.

00:26:26: Ich dachte ich will so ein Ding hier in Hamburg machen, in Deutschland machen.

00:26:31: Hast du Bock mitzumachen?

00:26:33: Und ich war dann halt so prinzipiell, würde ich wenden, war mein Gedanke, ich will ein Petitstudio aufmachen.

00:26:40: Ja, das kann man noch zusammen machen, sage gar kein Thema!

00:26:42: ... und so ging das dann los, haben wir angefangen.

00:26:46: Ich habe dann diese Kursformate entworfen die dann halt so ein bisschen abging von diesen nur Zirkeltrainingen... ... und nur bei Pulsundertfünfzig irgendwie Bewegungsverschwendung zu machen.

00:26:58: Das hab ich dann zwei

00:26:58: Jahre... Bewegungsverschwendungen?

00:27:00: Bewegungsenergie verschwenden!

00:27:02: Habe ich immer gesagt.

00:27:03: Ich mag den Begriff ja.

00:27:06: Ich würde auch Bewegungs- verschwendung gut sagen.

00:27:07: Ja, Bewegungs-,

00:27:08: passt auch sehr gut stehen hast du recht.

00:27:11: Genau.

00:27:11: Und hab dann sozusagen die Personal Trainings, die ich dann noch in dem Studio hatte, wo ich einfach nur eingemietet war.

00:27:18: Teilweise da gemacht, transferiert, hab dann aber auch gemerkt dadurch dass diese Kurse natürlich stattgefunden haben das du nicht frei bist in deiner Gestaltung

00:27:31: etc.,

00:27:31: es halt nicht so wie ihr's hier habt, dass man sagt ey ist straight personal training und habe das nach zwei Jahren auch wieder verworfen weil ich gesagt Das Konstrukt, was ich so habe.

00:27:42: Also die Studio, was damals gab es hatte fünf Anlagen in Hamburg in allen guten Stadtteilen.

00:27:47: da hab' ich eine Miete gezahlt.

00:27:48: Ich hab halt null Payen gehabt mit der Gerätewartung, mit Maintenance, mit irgendwas und hab' halt gesagt Den Payen hier das ganze Studio halt immer irgendwie sauber zu halten und zu machen und zu tun den muss ich mir nicht geben.

00:28:01: Es läuft auch so super und hab das dann ja auch wieder verworfen sozusagen.

00:28:05: Und das war bis heute auch ... für mich der richtige Schritt, weil es einfach nicht das richtige Konstrukt war.

00:28:12: Ja.

00:28:12: Du

00:28:13: hast echt alle Evolutionsstufen durchlaufen sogar mit dem Gym wo man dann eben schnell merkt so boah ein eigenes Gym, eigenes Standort haben ist ganz schön viel Arbeit also... Der Tilo einer von den beiden Gründern vom MTMT-Gym er sagt es immer wieder wenn Leute halt so davon träumen ihr eigenes gym zu haben ist ja immer so.

00:28:31: ja aber sei dir bewusst dass und Ich glaube, viele Leute sind sich dem vielleicht nicht bewusst.

00:28:38: Ich weiß nicht, ob du es warst bevor du ja gesagt hast.

00:28:41: Überhaupt

00:28:42: nicht!

00:28:43: Überhaupt nichts.

00:28:43: Ich dachte halt auch so der Mindset war ein eigenes Gym.

00:28:47: Okay wo muss ich unterschreiben?

00:28:49: Bin dabei.

00:28:49: Geil mach' ich.

00:28:50: Klar also alleine die Möglichkeit so bei euch kann da das Equipment reinstellen ist mir gefällt und so weiter.

00:28:58: Ja klar.

00:29:00: War auch eine gute Zeit aber noch nicht... ... der Moment, wo ich gesagt habe das wäre, wär's für mich gewesen.

00:29:10: Und so ein bisschen bildest du ja auch Personal Trainer aus inzwischen oder?

00:29:15: Also deswegen bist du zum Beispiel hier in München.

00:29:16: vielleicht ganz nochmal kurz erzählen was hat dich hergebracht?

00:29:19: eigentlich weil der Arne ist nicht wegen dem Podcast nach München gekommen... Was ich natürlich eine absolute Frechheit finde.

00:29:26: aber erzähl mal!

00:29:28: Grundsätzlich bin ich natürlich schon wegen des Podcasts hier.

00:29:34: Ist mir eine absolute Ehre Aber ich habe natürlich...

00:29:37: Gerade noch gerettet.

00:29:38: Klar!

00:29:39: Ich hab mittlerweile dadurch, dass ich halt diese ganzen Evolutionsphasen wie du sie nennst alle durchlaufen hab schon auch mit vielen Leuten zu tun die mittlerweile selbst irgendwie online coach werden wollen weil ich ja auch viel im Natural Bodybuilding Coaching war eine Zeit lang da kommt ja oft dann irgendwann selbst so dieser Wunsch auf man will selbst in dieses Coaching rein.

00:29:59: Diese Coaching Personal Training ... Geschäftigkeit rein und habe da natürlich irgendwie über das Coaching an sich, teilweise die Leute dann halt auch in der Hinsicht beraten.

00:30:10: Und hab dann irgendwann gemerkt ja okay, dass ist vielleicht auch ein Geschäftsweig den du nutzen solltest weil du da halt auch diese ganzen Erfahrungswerte nutzen kannst... ...und den Leuten wirklich den Anfangsschmerz nehmen kannst.

00:30:22: Das ist mittlerweile jetzt so.

00:30:24: der neuste Business-Zweig wenn man so will der mir mittlerweile auch oder fast am meisten Spaß macht, ist wirklich Personal Trainer diesen Schmerz zu nehmen und sie zu beraten.

00:30:34: Consulting nennt man das ja heutzutage auch ganz wichtig.

00:30:37: Und deswegen ist quasi nachher mein erster Workshop.

00:30:41: Retention ist alles heiß der und da geht es halt wirklich darum um diese Themen.

00:30:46: Wie lange habe ich Klienten überhaupt in meinem Raster?

00:30:49: Wie lange kann ich Menschen sozusagen nach vorne bringen?

00:30:52: und wie schaffe ich es die Erwartungshaltung dieser Menschen so zu managen, dass sie überhaupt von ihrem Ziel was meistens ja erst mal relativ klein gesteckt ist oder sich kommunizieren ist relativ klein.

00:31:05: Ich will irgendwie fünf Kilo abnehmen oder ich will dickeren Biceps haben.

00:31:09: das steckt immer eine viel größere Intention hinter ein größeres warum.

00:31:13: Und es zu schaffen, diese Menschen dazu zu kriegen dass sie dir natürlich entweder das worum selbst selbst kommunizieren oder du kriegst es halt selbst raus und hast dann sozusagen das warum zur hand.

00:31:25: Und Christus dann hin diese menschen so lange zu betreuen um wirklich dieses langfristige ziel also wo sie viel zeit investieren müssen mit dir zu erreichen.

00:31:35: Also nicht nur dieses Personal Training ja Mensch ah ich wollte jetzt mal Personal Training machen.

00:31:39: Ich habe wollt mal zwei Einheiten machen.

00:31:43: Okay, was ist dein Ziel?

00:31:45: Fünfzehn Kilo weniger Sixpack und das dann auch halten können.

00:31:49: Alles klar!

00:31:50: So guckst du den Menschen wahrscheinlich realistisch mit allen Evaluationsstufen und Scheitern usw.

00:31:55: und so fort.

00:31:55: brauchen wir dafür mindestens zwei Jahre, wahrscheinlich eher fünf.

00:31:59: Und wenn jemand zu dir kommt und sagt alles klar fünf wäre Personal Training Das kostet die Stunde und sagt der Mensch... ...alles klar davon kann ich mir ein neues Auto kaufen.

00:32:08: Also da schaffe ich aus selber Und das ist halt, dass du diese Menschen, diese Erwartungshaltung von Anfang an so menschen kannst und auch eine Retention hast.

00:32:16: Dass du diese Mensch tatsächlich trotzdem von A nach B bewegst... ...über nicht nur einen Monat sondern vielleicht über ein Jahr zwei Jahre drei Jahre also.

00:32:24: ich habe meine längste PT Klientin war zehn Jahre bei mir So und Das ist auch etwas wo ich über die jahre gesehen hab.

00:32:33: okay was unterscheidet mich von den Personal Trainern um mich herum?

00:32:37: Das war immer diese Retention Es war immer die Retention und ich habe irgendwann mich selbst gefragt, okay warum ist das so?

00:32:45: Und hab dann auch die Klienten gefragt.

00:32:48: Das Feedback war halt immer ja du kriegst es sehr gut hin, die Erwartungshaltung zu managen.

00:32:53: Ich erwarte jetzt nicht dass wir etwas Magisches machen hier aber ich sehe immer, dass wir vorankommen.

00:33:02: Deswegen mache ich das weiter.

00:33:04: Das ist natürlich für ein Personal Trainer der davon lebt wie viele Personal Trainings er pro Woche, pro Monat oder pro Jahr macht ... ein sehr, sehr angenehmes Umfeld weil du... ... relativ genau weißt was du an Geld verdienst.

00:33:18: Und dann wirklich in diese Personal Training in die Arbeit rein investieren kannst und nicht den ganzen Tag der Kopf darum kreist.

00:33:25: Alles klar Marketing, Marketing, Instagram Podcast, Marketing

00:33:28: Marketing

00:33:30: LinkedIn ja LinkedIn alles klar Sales.

00:33:33: okay ich habe da ist eine Anfrage.

00:33:37: Ich muss jetzt noch zwei Personal Trainings machen.

00:33:39: das mache ich später fertig.

00:33:41: Verkennst du das?

00:33:41: Dass du wirklich in fünf, sieben Mindsets da bist und immer wieder hin- und herschifft ist.

00:33:48: Aber nie wirklich qualitativ in eine Sache reinarbeitest weil du immer nur in diesem Abhängigkeitssystem bist dass du sagst ich habe eigentlich genug Klienten.

00:33:58: Okay zwei haben gestern angerufen gesagt wir gehen ins Ausland Ich muss aufhören!

00:34:02: Ich hab mit den Armen gebrochen!

00:34:03: Ich bin tot!

00:34:04: War völlig übertrieben.

00:34:05: gesagt Passiert Auf einmal sind drei Leute innerhalb von einer Woche weg, vier Leute weg.

00:34:09: Fünf Leute weg!

00:34:10: Habe ich alles gehabt?

00:34:12: Und auf einmal ist das alles stabil.

00:34:19: Das ist halt das Thema was ich heute in diesem ersten Workshop habe Retention wie du halt klientenlangfristig bist nicht in dem Sinne dass du unbedingt willst dass sie abhängig von dir sind.

00:34:30: also nicht dieses Ich mach sie abhängig sondern du willst die bei dir haben weil sie bei dir bleiben wollen.

00:34:35: Das ist ein ganz anderes Thema als dieses Salesy, catchy.

00:34:40: Mach sie abhängig!

00:34:41: Sie dürfen es nicht alleine können... ...sie dürften sich verstehen was die machen.

00:34:43: Es ist absolut das Schlimmste was du machen kannst als Coach und Personal Trainer.

00:34:47: Also immer Kontext geben und wenn sie dann zehn Jahre bei dir bleiben,... ...dann machst du dein Job wahrscheinlich ziemlich gut.

00:34:55: Und darum geht's heute so im Kern diese zwei Themen.

00:35:00: Ja, es ist so einfach.

00:35:00: Man muss einfach nur einen guten Job machen und dann bleiben die Leute bei ihm.

00:35:03: So einfach könnte man's runterbrechen?

00:35:06: Das kann zippen!

00:35:07: Dann ist

00:35:07: das natürlich immer die Frage wie mache ich ein gut Job?

00:35:10: Da gehört halt sehr viel dazu.

00:35:11: also da sage ich wieder natürlich gehts darum dass man die Erwartungen managet usw.

00:35:18: aber am Ende deine Kundin die zehn Jahre mit dir trainiert hat, hat zehn Jahre trainiert weil sie dich mochte und weil du sie mochtest.

00:35:26: Absolut Weil ansonsten entsteht so ... so eine Beziehung gar nicht, sonst kann man da... ... gar nicht so ne Beziehungen aufbauen.

00:35:32: Also das ist immer so,... ... wir reiten da ja extrem viel drauf rum in unserem Content und ich frag mich immer warum so wenig gerade jetzt nur auf Personal Training bezogen,... ...so wenig über diese weichen Faktoren gesprochen wird?

00:35:46: Weißt du, da ist dann so ein Slide in so einer Präsentation, da steht dann Soft Skills obendrauf oder so.

00:35:52: Und dann sind wir so was von was reden wir hier?

00:35:55: Das ist das, was wir machen!

00:35:57: So, wir bauen Beziehungen zu Menschen auf.

00:36:00: Und eben das irgendwie zu lernen mit irgendeiner Taktik oder so ist auch schon wieder... ...ist schwierig!

00:36:08: Geht halt am Menschen vorbei ne?

00:36:09: Am Individuum halt vorbei du kannst das... Also wie heißt es?

00:36:14: Du kannst das nicht lernen.

00:36:15: Klar heute in meinem Workshop geht's schon darum, wie du lernst, welche Faktoren da relevant sind.

00:36:22: aber um noch zurückzukommen wenn du halt ... Geredetrainer warst, wenn du halt Personaltrainer war, lange Zeit und ... ... viele Menschen, unzählige Menschen kennengelernt hast.

00:36:32: Dann weißt du halt... wie du mit denen kommunizieren musst?

00:36:36: Und wie das halt erstmal funktioniert!

00:36:39: Das lernst du nur in der Praxis aus meiner Sicht her.

00:36:43: Das kannst du nicht lernen.

00:36:44: also...

00:36:44: Gerade wenn man introvertiert ist dann braucht man ja ganz schön viel Praxis bis man sich selbst mal zutraut oder verstanden hat dass ... ... dass man da vielleicht ganz gut drin ist und ich glaube weil Das wird auch immer wieder an uns oder auch an mich herangetragen, weil ich das halt irgendwie öfter mal kommuniziere.

00:37:03: Dass sich eben so introvertierte Menschen das gar nicht zutrauen und so... Ich denke aber wenn man eine gewisse Schwelle einmal überwunden hat dann ist man da sehr stark.

00:37:12: gerade weil man also so geht es mir, so ging's mir immer Wenn ich mich mal wohl fühle mit einem Kunden So dann kann ich auch viel von mir teilen usw.

00:37:24: Es ist vielleicht ein bisschen schwerer, diese Schwelle zu überwinden.

00:37:27: Aber wenn die mal überwunden ist, dann war es immer echt und ich musste mir da gar nicht viel Gedanken drüber machen.

00:37:33: Also gerade für alle

00:37:34: Fellow-Introvertierten da draußen.

00:37:37: Exakt!

00:37:38: Wenn man eher der introvertierte Mensch ist... ... und diesen Schmerz selber überkommen musste.

00:37:42: Und die dann überkommen hat, ne?

00:37:44: Ihr kennt das selber, wenn man irgendwas vor irgendwas Angst hat... ... und man hat es dann doch gemacht,... ...dann ist man danach halt super selbstbewusst.

00:37:49: Wenn das halt so ein monatelang jahrelanger Prozess war wie du selber sagst, dann ist man nachher halt auf einmal doppelt selbstbewusst.... ...und weiß was man kann weil es halt extrem schwer war sich die Skills anzueignen.

00:38:01: Ja da war ich dann halt auch... Nach der ganzen Zeit und seitdem würde ich auch... ... immer wieder sagen, wenn ihr diese lange Zeit investiert.

00:38:10: Dies halt braucht wirklich vom Personal Training zu leben und das geht nicht innerhalb von einem Monat aus meiner Sicht auch schwer.

00:38:16: innerhalb... ...von ein paar Monaten ich würde schon so ein zwei Jahre sagen musst du schon... ...must du schon investieren?

00:38:22: Und auch eine Durststrecke durchlaufen also sowohl vom finanziell und auch von dem welche Klienten du betreust ist ja auch mal so ein Thema.

00:38:33: jeder hat ja so sein Traum Kunden ... wird ja auch immer so Marketing und so weiter.

00:38:37: Dort muss dein Traumkunden, den musst du ansprechen mit denen du am besten interagierst... ... mit dem es dir Spaß macht?

00:38:44: Ja natürlich!

00:38:45: Darauf arbeitet die Jahre lang hin.

00:38:47: aber der Traum Kunde, der wird jetzt in den ersten zwei Jahren, wirst du nicht die Traum Kunden haben.

00:38:51: also A von der Zielsetzung werden sie sich nicht sein B von der Umsetzung werden sie schon gar nicht sein.

00:38:56: das ist auch ganz normal.

00:38:57: ... und trotzdem musst du einen sehr, sehr guten Job machen.

00:39:01: Und das ist glaube ich auch einer der großen Fallstrecke von vielen Person Trainer am Anfang,... ... dass sie natürlich aus ihrer eigenen... ... sportlichen Laufbahn vielleicht kommen.

00:39:10: In meiner war es Natural Bodybuilding, vielleicht jemand anders aus dem Calisthenics, was auch immer... ...und denken jeder Mensch funktioniert so.

00:39:17: Also Disziplin und harte Arbeit!

00:39:21: And that's it!

00:39:23: So Werner!

00:39:23: Jetzt bist Du dann!

00:39:24: So, und Werner sagt ja geil hab ich Bock drauf.

00:39:26: Und nach zwei Tagen sagt er irgendwie doch der Käsekuchen drei Stück über.

00:39:31: Ja doch ein

00:39:31: bisschen anstrengend was wir hier machen.

00:39:33: Das ist auch

00:39:34: wirklich anstrendend.

00:39:35: Na und das sind erstmal die Menschen denen du helfen musst... ...und wo du dann merkst okay wie verkaufe ich denen das dass sie das wirklich dauerhaft umsetzen?

00:39:43: Dass dann eine Adheranz ist dass sie sagen ok ich komme überhaupt voran.. ..und das ist erst mal anstrent bist du bei den menschen bist wos von Anfang an so ist, dass sie auch über deinen Social Media Content wo wir wieder auch schon waren.

00:39:58: Wenn du Podcast machst wenn die lange folgen eigentlich sofort von Anfang an wissen was Sie bei dir zu erwarten haben und worauf sie sich einlassen was sie machen müssen.

00:40:08: Wo du nicht groß reden musst und viel Bayern erschaffen musst sondern die kommen dann zu dir und sagen das ist das Ziel und du sagst alles klar das sind die Mittel das ist der Weg.

00:40:18: und sie sagen alles klar jetzt arbeiten wir jetzt marschieren wir.

00:40:21: Das ist einfach

00:40:23: der Traumkunde.

00:40:24: Und so sehr ganz oft du siehst ja auch die meisten erfolgreichen Online Coaches in ihren Sektoren, ob es ein Bodybuilding ist was auch immer.

00:40:31: Es sieht bei denen aus als wenn die immer nur Klienten haben die brutalen Fortschritt machen die immer abliefern das tun Sie auch weil sie aber auch Lange lange auf diese Kunden hingearbeitet haben, dass die überhaupt erstmal zu dir kommen und dich als jemanden sehen der den noch weiterhelfen kannst.

00:40:47: Es muss ja auch immer sein.

00:40:49: Ich glaube da gibt es aber schon einen großen Unterschied zwischen online Coaching und Personal Training in echten Welt weil eben Online Coaching das kaufen sich Leute die wissen ich gehe trainieren Und jetzt hole ich mir jemandem der mir Input gibt und der mir meine Pläne schreibt und der Anpassungen trifft.

00:41:07: und Surprise als Personal Trainer ... kommen Leute zu dir, die haben keinen Bock trainieren zu gehen.

00:41:13: Hauptsächlich!

00:41:14: Von daher ist dieses Deinen Traumkunden-Aquirieren haltig für absoluten Blödsinn... Ich halte es auch für absolut blöd sein dass man sich irgendwie quasi so ein Archetyp zurecht legt.

00:41:24: Also weißt du so das was in der Instagram-Bios drinsteht?

00:41:27: Ich helfe Frauen zwischen zweiunddreißig und vierunddreißig aneinhalb mit dem und dem dann und dann so Dingen das isso ja ... Onlinemarkts funktionieren, weil dann holst du Leute ab und die sind so okay da gehe ich hin.

00:41:40: Aber als Personal Trainer musst du ein Generalist sein, wenn du es nicht schaffst mit jedem Menschen zu arbeiten... ...dann bist du kein Profi und dann wirst du nicht erfolgreich sein.

00:41:47: Also so dieses, ich glaube manche Leute sind da und vielleicht kommt auch daher so ein bisschen dieses Problem, worüber wir vom Podcast kurz gesprochen haben warum so wenige ist schaffen?

00:41:58: sich wirklich zu etablieren als Personal Trainer und wirklich ihren Lebensunterhalt damit zu verdienen.

00:42:04: Vielleicht weil auch die eigenen Erwartungen nicht erfüllt werden, vielleicht sind viele überfordert damit dass auf einmal Leute zu ihnen kommen, die gar keinen Bock auf Training haben und auf einmal ist deine Rolle eine andere nämlich du musst Leute motivieren, du musst eine Beziehung aufbauen Du musst... ...vielleicht Menschen erstmal die Angst vor Bewegung und Belastung nehmen was ganz anderes ist als irgendwie die perfekten Ergebnisse über den nächsten drei Wochen oder drei Monate mit einem Progressionsschema irgendwie zu erzielen.

00:42:33: So, das ist was ganz anderes!

00:42:39: Du hast vorhin so als wir kurz gesprochen haben wo ich dir dieses Thema angesprochen habe dass ganz viele Personal Trainer reingehen und nach zwei Jahren kein Personal Trainer mehr sind.

00:42:51: Da hast du so drauf geantwortet nach dem Motto ja ich weiß auch warum Sag mal.

00:43:01: Also genau, vielleicht um das noch einmal zurückzukommen was du eben sagst ist vielleicht auch das dass viele dieser Tage sich zu schnell schon verlaufen.

00:43:08: in diesem Gedanken ja Person Trainer will ich schon sein.

00:43:12: aber ich will vielleicht auch... ...das Gleiche überspringen in der Evolution und vielleicht doch gleich online Coach sein oder vielleicht beides gleich ne?

00:43:18: Und dann verläufst Du Dich indem genau was Du gerade erwähntest Dass Du dann eigentlich vielleicht natural Bodybuilding Klienten Coaching will es im Online-Coaching.

00:43:27: Geld verdienst du aber mit dem GenPop-Menschen, der genau sagt eigentlich habe ich keinen Bock auf Training.

00:43:33: und dann vermischst Du die Erwartungshaltung von Dir und dieser beiden Personengruppen Und dann sitzt Du da und bist halt relativ unzufrieden mit Deinem Tagesablauf Mit dem was Du von Tag zu Tag tust.

00:43:42: Das macht sich aus meiner Sicht auch in Deiner Arbeit bemerkbar.

00:43:45: Auf der Fläche Die Arbeit auf der Flache das ist dein Marketing als PersonTrainer.

00:43:50: Deinen Marketing als persontrainer ist nicht dein Instagram ... und auch nicht der Podcast, das ist ein Teil deines Marketing.

00:43:55: Dein Hauptmarketing-Tool... ...ist dann auftreten mit den Klärten auf der Fläche,... ...denn um dich herum sind alles potenzielle Klienten die live sehen was du tust,... ...und Personal Training ist ein super interessantes Thema,... ...du musst wirklich mal gucken wenn ein Personal Trainer im Klaren arbeitet wie viele Menschen,... ...das wirklich hochaufmerksam beobachten im Studio,... ...also einen normalen Studiobetrieb.

00:44:16: Wenn du in so einem Umfeld bist?

00:44:17: Genau!

00:44:18: Dann stehst du auf einer Bühne ohne dass du wirst.

00:44:20: Du bist

00:44:20: immer unter Beobachtung,... Und wenn du da wirklich einen guten Job machst und aufmerksam bist... ...und ehrlich Interesse zeigst, weil du weißt okay ich bring diese Menschen von A nach B. Ja?

00:44:32: Und nicht die Erwartungshaltung haste das ist ja jetzt hier mal ein Natural Bodybuilding Klient der jetzt sowieso alles nailed.

00:44:40: Du aber denkst dass es er und du stehst einfach daneben machst.

00:44:42: betreutes Training nenne ich das immer als Personal Trainer.

00:44:45: Du zählst irgendwie runter und sagst ja ok gleich gehen wir noch dahin und guckst vielleicht nochmal auf die Uhr und sagt ja ja sieht gut aus geil Werner!

00:44:52: dann wundert ich nicht, dass kein Empfehlungsgeschäft passiert und nicht noch mit Menschen zu dir kommen.

00:44:57: Weil die Leute sehen das!

00:44:58: Die sehen, dass du das nicht... ...dass ihr das keinen Spaß macht.

00:45:02: Warum soll dich zu jemandem gehen, dem die Dienstleiste keinen Spaß machen?

00:45:06: Ich bezahle doch kein Geld als kein Enthusiasmus da, als kein Feuer keine Passion.

00:45:10: Genau, mit der richtigen Erwartungshaltung hast du diese Passion trotzdem.

00:45:16: So.

00:45:16: Und jetzt ist es dein Marketing um diesen kleinen Ausflug zu machen.

00:45:20: Das ist sicherlich einer der Punkte Und der andere ist...

00:45:25: Also diese Entzauberung, die dann manche haben.

00:45:27: Weil es eben so eine große Diske-Panz gibt zwischen der eigenen Erwartungen und dann der Realität ist wahrscheinlich für viele ein Dämpfer.

00:45:36: Ja genau!

00:45:40: Und dann der Örglaube das halt.

00:45:42: Marketing & Sales Das ist was dir dauerhaft neue Klienten bringt, gute Klientinnen bringt.

00:45:49: Das ist halt aus meiner Sicht nicht, sondern das Thema Retention.

00:45:52: Also wie lange bleibt ein Klient bei dir?

00:45:54: Einer der wichtigeren Punkte ist im Personal Training weil... Wie ich auch wohin schon sagte wenn du einen Klienten hast der sagt Ich will zwei Personal Trainings kaufen Ja gut es ist schön aber der Aufwand dass irgendwie Logistisch zu tun und den Ziel rauszukriegen Und für zwei Sessions sich zu treffen das zu terminieren Der überschreitet irgendwann eigentlich schon alleine das was Du in Geld verdienst.

00:46:16: mal völlig übertrieben gesagt

00:46:18: Also klar.

00:46:18: Eine Stunde Personal Training ist eine Stunde Personal training, aber der Arbeitsaufwand für einen Coach ist immer mehr als ne Stunde.

00:46:26: also das darf man übrigens auch mal einplanen.

00:46:28: so im

00:46:29: Zube

00:46:30: von genau always overdeliver.

00:46:32: Man macht sich Gedanken davor danach man kommuniziert davor dann nach und so weiter.

00:46:36: klar So es ist.

00:46:38: Es ist immermehr als ne stunde auch wenn du vielleicht Für eine stunde bezahlt wirst.

00:46:43: offiziell

00:46:43: Ja und da wenn wenn du ... ihr Personal Trainer werden wollt, wäre immer mein Ansatz... von dem Glaubenssatz wegzukommen dass du der Personal Trainer sein musst.

00:46:53: Der so ganz teure einmalige Sessions verkauft?

00:46:57: Das kannst du irgendwann machen wenn du ein sehr hohes Standing hast aus meiner Sicht aber gerade am Anfang verhäderst du dich da sondern willst Klienten die du halt langfristig betreust weil du dann halt wirklich Planungssicherheit hast.

00:47:08: Also dass du wirklich von Anfang an sagst und das habe ich relativ spät rausgefunden, dass auch deine AGB sitzen.

00:47:13: Dass du Verträge hast wo du sagst okay wir machen das für einen Monat, wir machen es für sechs Monate Du hast ein Jahresvertrag oder irgendwas mit mir Und dass die Menschen in Erwartungshaltung auch sagen Okay alles klar!

00:47:24: Du hast mir das so kommuniziert Wir machen jetzt ein Jahres-Vertrag.

00:47:28: Das ist absolut richtig.

00:47:29: Ich will jetzt ein Jahr an mir arbeiten Und der Mensch sagt Verstehe ich und mache ich Und du hast ein Jahr Planungssicherheit.

00:47:36: Also bei mir war es früher so, dass alle Person Trainer... Hast du AGBs?

00:47:42: Nee.

00:47:42: Hast Du mit dem Vertrag...?

00:47:44: Ne!

00:47:46: Wie machst Du das

00:47:46: denn?!

00:47:47: Ja wir vereinbaren die Session und dann trainieren wir eine Stunde und dann stecke ich den in der Rechnung.

00:47:54: Ja okay klar kann funktionieren aber der ganze Aufwand ist ja riesengroß.

00:47:58: wenn du jetzt aber Menschen hast wo du sagst ok wir trainieren zweimal die Woche jeden Montag um neun jeden Freitag um zehn Dann ist auch dein Kalender ist einfach sicher.

00:48:07: Du musst nicht mehr hin und her schieben machen und tun, auch da gibt es mittlerweile noch ein super Tool zu sagen kannst okay das verschiebt sich automatisch.

00:48:14: Menschen haben Möglichkeiten über Apps das zu verschieben ohne dass du das alles selber machen musst.

00:48:18: aber am Ende ist diese Planungssicherheit etwas was dich in deiner Arbeit in deine Expertise einfach viel mehr die viel mehr Freiheit gibt dir viel mehr die Kraft gibt, da reinzuwirken anstatt immer nur Termine zu machen.

00:48:30: Immer nur Sales Calls zu machen, Probe Trainings zu geben und am Ende ja diese ganze Energie ist auch wieder verschwindet weil die Erwartungshaltung nicht gemanagt ist.

00:48:42: dieser Menschen von Anfang an und Person Training auf Dauer mit Menschen die du langfristig betreuest das aus meiner Sicht.

00:48:50: man redet ja mal von diesen Transformationen, transformative Prozesse ... und die passieren natürlich körperlich, aber auch hier im Kopf.

00:48:57: Und das funktioniert halt nicht innerhalb von so einem Quick-Twelve Week Six Pack Transformation Package... So da machst du halt dein Geld!

00:49:06: Das wollen auch Leute gar nicht.

00:49:08: also weißt du es ist so.

00:49:09: man kriegt sowas vielleicht mit weil's Marketingversprechen sind die irgendwo platziert werden und die halt so rumschwören im Internet.

00:49:17: Aber Die General Population die zum Personal Trainer geht die will eigentlich gar keinen.

00:49:25: Natürlich hätten die gerne in Sixpack nach sechs Wochen, aber wenn du mal anfängst mit denen zu arbeiten so das ist nicht das warum sie zu dir kommen am Ende des Tages.

00:49:34: Also es ist ganz viel Erwartungsmanagement auf Seiten des Coaches.

00:49:41: So alles was du sagst ist immer und warum Menschen scheitern?

00:49:45: Warum sie vielleicht gar nicht reinkommen in die Karriere ist weil Sie die falschen Vorstellungen haben.

00:49:53: So das bestätigt mein Bayes.

00:49:54: extrem muss ich sagen, weil ich glaube dass so dieses Bild auf die alltägliche Arbeiten von einem Personal Trainer.

00:50:03: Oder die Wahrnehmung davon so verzerrt ist auch durch das was so oft den sozialen Medien und von Online Coaches so delivered wird.

00:50:10: also alleine dieser Punkt.

00:50:11: so ja ich muss Kunden Akquise machen da muss ich jetzt.

00:50:14: ich muss als Content machen.

00:50:15: so sag mir mal was eine gute Content Strategie ist wie ich Nur weil online Coaches Content machen und damit ihr Geld verdienen.

00:50:23: Und die siehst du die ganze Zeit in deinem Handy drin, das ist nicht die Realität!

00:50:27: Das ist nur in dein Handy drin.

00:50:29: so wenn du Personal Trainer sein willst dann musst du dich um ganz andere Dinge bemühen dass es... ...das ist sauwichtig und ich glaube so über diesen Ich will gar nicht langweilig sagen.

00:50:40: Der Alltag ist überhaupt nicht langweilig als Personal Trainer, alles andere als das.

00:50:44: Aber er ist halt nicht Instagramme und Flashy usw.

00:50:47: Und man muss sich halt um gewisse Themen können.

00:50:49: also gerade gesagt dass so Fixtermine hält.

00:50:51: Leute richtet euch fix Termine.

00:50:54: eines schlimmste was mich am meisten Energie gekostet hat in meiner Zeit als Personal trainer war ... Termine verschieben.

00:51:02: Oh ja, kann ich da eine Stunde später kommen?

00:51:03: Dann schreibst du den an der eine Stunde ... ... später triniert hey kannst du wann anders?

00:51:06: und auf einmal schreibste mit vier Kunden... ...und versuchst innerhalb von einer Stunde weil es eh schon neun Uhr abends ist noch dein nächsten Tag umzubauen.

00:51:15: so the worst wirklich.

00:51:18: Klassiker, klassiker!

00:51:19: Und genau das ist eines der großen Punkte.

00:51:21: warum glaube ich viele scheitern.

00:51:23: Weil sie von Anfang an die Erwartungshaltung und auch ihre, wie ich schon gesagt habe.

00:51:28: Dieser ganze Papierkram das alles nervig ist AGBs Verträge, Rechte und Pflichten.

00:51:34: Wenn das von Anfang an einmal cool aufgesetzt mit dem Klienten dann hat er gar nicht die Erwartungshaltungen dass er dir abends um neun Uhr schreibt.

00:51:41: Da hab' ich aber noch ein Friseurtermin hat sich verschoben.

00:51:44: können wir um Neun oder Dreißig statt um neune Uhr trainieren?

00:51:48: Kannst du da was verschieben?

00:51:49: Ja klar, ich verschieb jetzt alle Termine bis abends nach hinten.

00:51:52: Damit die Dauerwille sitzen kann halt.

00:51:55: Und ich glaube wirklich tatsächlich dass aber viele Person Trainer am Anfang und das ist auch überhaupt nicht bös gemeint.

00:52:00: Das ist überhaupt nicht völlig verständlich weil die Erfahrungen noch nicht da sind.

00:52:05: Ich versuch das irgendwie möglich zu machen.

00:52:06: Ich habe ja auch Angst dass der dann nicht kommt.

00:52:08: Dann hab' ich ein No-Show und dann fehlen mir hundertfünfzehn Euro... ...und die brauche ich aber am Ende des Monats nur umzustellen.

00:52:13: Das geht nicht!

00:52:14: Und dann versuchst du es den Leuten doch irgendwie Irgendwie hinzuschieben und dann verschieben wir das auf morgen.

00:52:20: Und wie du schon gesagt hast, da bist du in diesem Albtraum drin vom Verschieben machen und tun.

00:52:24: aber wenn die Basis sitzt... ...dann gibt's da gar keine Diskussion und niemand hat auch einen Schmerz.

00:52:29: der Kunde hat da keinen Schmerzen mit.

00:52:31: Du hast kein schmerz damit und auch wieder du bist nur in deinem Tunen drin.

00:52:35: Der tag geht rum und zwei leute sind nicht aufgetaucht.

00:52:39: Das ganze ist vorab geregelt.

00:52:40: Du weißt ob du Geld verdienst nicht geld verdienst oder ob du kulant bist und sagst okay alles cool ... am Ende ist das alles geregelt und niemand hat einen Schmerz.

00:52:48: Ja, also Always Overdeliver hat auch seine Grenzen so... ...das bedeutet nicht dass man jedem immer alles recht machen muss?

00:52:55: Und ja diese Prozesse weißt du über die habe ich mir nie Gedanken gemacht weil ich bin ja auch in ein... ...bestehendes System reingekommen als Personal Trainer.

00:53:03: da gab es halt eine Anamnese Bogen, da gab's AGBs, da gabs Dinge die gereglt sind.

00:53:07: im Ersttermin zeigst du den Leuten hier Du unterschreibst es gleich was, da steht unsere Cancellation Policy sind so und so viel Stunden.

00:53:15: Also bei uns zwölf Stunden was eh sehr gut, sehr coolant ist so.

00:53:20: Und eben da gibt es keine Diskussion.

00:53:22: wenn Kunde absagt am Morgen seine Session dann wird die berechnet.

00:53:27: also weißt du da muss man nicht darüber diskutieren.

00:53:30: aber auch da braucht's immer das Selbstvertrauen als Coach dass man diese Dinge halt auch ohne sich irgendwie zurechtfertigen ohne sich drum herum zu wenden halt einfach so ist es Du weißt Bescheid fertig.

00:53:44: Und dann kann man eben so sich unterhalten, unter wachsenden Menschen.

00:53:49: Da muss man nicht irgendwie verunsichert sein.

00:53:51: Das ist wichtig.

00:53:52: Also da habe ich relativ lange dafür gebraucht bis ich halt, ich sag mal menschenvorvollende Tatsachen gestellt hab.

00:54:05: Fallen dir noch mehr Punkte ein?

00:54:06: Warum?

00:54:07: Weil und hast du den gleichen Eindruck?

00:54:09: Ich habe den Eindruck dass sehr viele gerne Personal Trainer werden wollen.

00:54:15: Auch so, ich kenne ganz viele Geschichten von... Keine Ahnung.

00:54:19: Ich bin jetzt Anfang dreißig und habe lange das gemacht, es macht mir keinen Spaß.

00:54:23: Ich will meine Leidenschaft zum Rufen machen.

00:54:27: Was ja ein supergeiles Ziel ist.

00:54:30: aber eben wir haben schon viel über Erwartungshaltung gesprochen.

00:54:34: Ich glaube dass es gerade da sehr wichtig ist, man weiß worauf man sich einlässt was gibt's noch für Probleme die du oft

00:54:42: siehst?

00:54:43: Also ich glaub wichtiger Punkt und da haben wir jetzt beide unterschiedliche Einstiege gehabt, ist natürlich deine Schnittstelle zu potenziellen Klienten am Anfang.

00:54:55: Die ist ganz maßgeblich darüber entscheidend wie viel Potenzial du hast schneller zu wachsen und schneller in die Selbstständigkeit aufzusteigen und erfolgreich zu sein.

00:55:05: Und das ist immer etwas wo die meisten am Anfang Struggle wenn ich auch in die Beratung gehe dass man dann sagt okay genau welche Option habe ... eigenes Studio.

00:55:15: Riesen kosten und ich verdiene eigentlich noch gar kein Geld!

00:55:18: Und dann sagt vielleicht die dreißigjährige, ja aber ich habe... Ersmart es.

00:55:23: Butter ich rein oder ich läuft das?

00:55:24: Dann geht das los, muss ich halt investieren.

00:55:26: Geiler Approach.

00:55:27: wenn du halt der Mensch bist all in go-go-go Kann das super funktionieren.

00:55:32: Preammel auch immer ganz wichtig.

00:55:33: Du musst natürlich als Coach absolut als Person Trainer absolut fähig sein.

00:55:37: Das haben wir gar nicht gesagt.

00:55:39: Ja, das setzt mir jetzt mal voraus.

00:55:43: Dann kannst du natürlich sagen, wir machen ein eigenes Studio auf in guter Lage wo potenzielle Klienten sind Parkplätze

00:55:48: etc.,

00:55:49: alles Punkte die du vorher im Kopf haben musst weil sonst funktioniert es nicht.

00:55:54: Es muss irgendwie erreichbar sein für die Menschen.

00:55:56: oder du sagst ich gehe erstmal den unangenehmen Weg den ich gar nicht als Unangenehmweg ansehen würde im Nachgang dass Du sagst hey ich geh wirklich erst einmal ein studio wo ich wirklich erstmal nur Geld mitverdiener an dem Termin.

00:56:10: Das ist natürlich super unbefriedigend, weil du dann keine Ahnung wo die Hälfte verdienst damit natürlich überhaupt noch nicht davon leben kannst aber diese Erfahrungswerte sammelt.

00:56:20: Okay ich bin jetzt Person China.

00:56:21: tatsächlich steht irgendwie auf meinem Shirt drauf und Jetzt muss Ich das auch Deliver.

00:56:25: ... und dann merkst du auch relativ schnell, ah okay die Klienten... ...die wollen unter Umständen gar nicht trainieren.

00:56:30: Und dann machst du diese Erfahrungswerte,... ...hast aber noch nicht diesen Anfangs im West,... ...jetzt läuft mein Studio.

00:56:35: ich habe fünf Jahre hier im Mietvertrag unterschrieben.

00:56:38: Du hast da gar keine Pain sondern nach zwei Monaten merkst es doch nichts für mich,... ...und dann sagste ich hör hier auf kein Thema!

00:56:45: Wenn du merkst ist doch was für dich,... ...dann hast du diese ganzen Erfahrungswerte gesammelt... ...und kannst dann ja immer noch sagen ok gibt's dir die Option zu sagen... ..."ich möchte mich nur noch einmieten".

00:56:54: Das Studio hat die Option perfekt!

00:56:56: Okay, nächste Evolution-Stufe.

00:56:58: Du bist jetzt da eingemietet hast aber immer noch um dich herum tausend zwei Tausend fünftausend Klienten potenzielle die jeden Tag sehen was du mit den Menschen machst Marketing.

00:57:08: Du machst das gut.

00:57:10: Ganz ganz einfacher Weg organisch zu wachsen.

00:57:13: Das sind so zwei Wege die ich immer sehe Die man gehen kann bei der Extreme So.

00:57:20: dazwischen gibt es natürlich noch viele Mittelwege hybride davon.

00:57:23: dass kommt aber auch immer auf deine Stadt und auf auf die Stadt und das System an, was sich da so etabliert hat.

00:57:30: Ich glaube ich habe es aus meiner Erfahrung heraus ziemlich unterschiedlich.

00:57:34: Ich hab Leute in Wien gehabt wo's ganz normal ist teilweise dass das Studis gar keine Miete nehmen und einfach sagen ja Klient ist da du bist da do whatever you want Jackpot, hast keine Kosten aber nur gewinnt.

00:57:46: War es so eine Mitgliedschaft quasi?

00:57:48: Ja das ist natürlich easy in so Städten.

00:57:50: eigentlich hätte ich jetzt gedacht wie überhaupt nicht, aber jetzt wahrscheinlich in Hamburg ist es überhaupt nicht so und München wahrscheinlich auch nicht.

00:57:56: da will jedes Fitnessstudio ordentlich Kohle von dir wenn's in der guten Lage ist weil klar die wollen mitverdienen.

00:58:02: Wenn du dann eine Miete hast von tausend Euro von fünfhunderttausend euro vielleicht sogar noch mehr Dann ist das erstmal viel Geld.

00:58:10: Aber Du hast den Zugang zu den Menschen, du bist da drin.

00:58:14: Du kannst jeden Tag dich zeigen auch da was ich in Konsultation mache, sprich den Studio Betreiber an... Ich bin noch nicht so groß!

00:58:23: Ich habe aber Bock, ich möchte auch dass die Wahrnehmung da ist und das ist immer ein guter Call für den Studiobetreiber.

00:58:29: wenn ich hier bin dann ist hier qualifiziertes Training.

00:58:32: Das nehmen die anderen Mitglieder ja auch wahr.

00:58:35: Das kannst du immer verkaufen und sagen, Mensch, guck mal.

00:58:37: Der Arbeiter dezidiert jeden... Guck mal!

00:58:40: Die sind immer da, immer am Montag.

00:58:42: Wahnsinn!

00:58:43: Was hier für eine Betreuung ist?

00:58:44: Du arbeitest nicht für den.

00:58:45: Du bist da Freiberufel.

00:58:47: Du hast es auch nur eingemietet aber die anderen nehmen diese ganze Wahrnehmigung auf der Flächenwahrnehmung.

00:58:52: Hier sind aber viele Trainer und der ist besonders gut.

00:58:55: Der gibt Besonders Gas.

00:58:56: Und das fällt natürlich auch positiv auf das Studio zurück.

00:59:00: so dass kannst du alles argumentieren ... und dann auch sagen, okay das kann ich zahlen oder... ...das ist die Miete.

00:59:06: Das ist immer so ein Thema.

00:59:08: da muss man dann leider in den Schmerz reinigen und sagen... ...okay wo will ich hin?

00:59:11: Wo wohne ich?

00:59:13: Nein das muss man wirklich mal planen!

00:59:17: Und wo ich auch gerade noch dran denke muss es so wenn man dann weiterzieht... ...Kunden werden immer mitkommen.

00:59:27: Wenn du guter Coach bist, wenn du gute Personal-Trainer bist,... ...dann kommen die Kunden trainieren mit dir und nicht in... ... dem Gym, wo du sie betreust.

00:59:37: Also auch da gibt es vielleicht Sonderfälle so.

00:59:39: aber im Normalfall ist das eben genau so.

00:59:42: und ja ich glaube die wichtigste Message für alle aufstrebenden Personal Trainer ist auch so man kann diese Phase nicht überspringen.

00:59:53: Man muss halt reinhasteln und man muss sich zeigen.

00:59:57: dann kommt natürlich noch dazu wenn man keinen Bock auf die Sache hat dann ist das Ganze sowieso verloren.

01:00:03: keinen Bock kann man auch haben, weil man vielleicht mit den falschen Erwartungen da reingeht.

01:00:06: und das Ganze.

01:00:09: Also ja es ist nicht flashy!

01:00:13: Es hat sehr wenig mit Instagram zu tun... ...es hat sehr wenige mit dem zu tun was irgendwelche Content Creator von sich geben im Internet.

01:00:21: Und also deswegen bin ich auch froh dass wir genau darüber geredet haben heute über die Realität eines Personal Trainers Weil dafür das hier alles aus einem Personal Trainings Gym entstanden ist, tun wir es auffallend wenig.

01:00:35: Wir philosophieren sehr gerne aber ich sag mal so der standardmäßige Alltag und irgendwie was es zu beachten gibt usw.

01:00:43: Das ist jetzt nicht so Hauptthema bei uns.

01:00:46: Gut liegt auch daran dass wir eben eine Education Company sind und in erster Linie auf Grundprinzipien von Trainingswissenschaften usw.

01:00:55: setzen.

01:00:57: Aber ja deswegen danke Dass du da was hast, so vielleicht abschließend noch weiß ich nicht irgendwas.

01:01:05: Was zu einem aufstrebenden Personal Trainer noch mitgeben würdest?

01:01:08: Hast du noch irgendwas vergessen?

01:01:10: So neben den ganzen elementaren Dingen die wir schon besprochen haben.

01:01:16: Ich glaube die einfachste Frage die wir am Anfang stellen kannst und wenn Du die nicht sofort mit Ja beantworten kannst dann mach es lieber nicht.

01:01:25: Wenn Du überlegst liebst Du Training egal welche Spielart von Training was du machst.

01:01:32: Wenn du da nicht sofort sagst, ja ich liebe Training selber dann lass es sein weil dann fehlt dir der Treibstoff so lange durchzuhalten dass du jeden Tag im Gym bist auf dem Gymfloor bist mit Menschen arbeitest die vielleicht nicht genau die gleichen Ziele haben.

01:01:49: wenn dir einfach Sport Fitness diese ganzen Themen nicht so am Herzen liegen das du den Ganztag darüber reden könntest Dann wird schwer weil du dann durch diese schwere Phase nicht so lange getragen bist, der Treibstoff nicht ausreicht bis du in diesen Punkt kommst und du sagst jetzt macht es Spaß.

01:02:07: Auch Businesstechnisch finanziell usw.. Dann wird's schwer!

01:02:11: Und das glaube ich auch an.

01:02:12: einer der Punkte die ich ganz oft bei aufstrehmenden Trainern sehe dass sie... Die Erwartungshalteris.

01:02:17: wie wir schon gesagt haben Das Personal Training ist ein geiles Leben.

01:02:20: Du verdienst saumäßig viel Geld pro Stunde Du bist irgendwie cool auf dem Gymfloor Du bist der Mag Bist ein Person Trainer so und dann kommt die Realität.

01:02:32: Wenn du dann Training nicht liebst, dann wird es halt schwer.

01:02:37: Ja ich glaube, die echte aufrichtige Liebe zu Training und allem was damit einhergeht plus das aufrichtig Interesse an deinem Gegenüber und Interesse daran Menschen wirklich weiterentwickeln zu wollen.

01:02:52: So wenn die beiden Dinge zusammenkommen kann eigentlich nicht so viel schief gehen ... wenn man vielleicht noch so ein paar Dinge beachtet, über die wir heute gesprochen

01:03:01: haben.

01:03:01: Exakt!

01:03:04: Anne, danke, dass du da warst.

01:03:06: Ich bedanke mich.

01:03:07: War cool.

01:03:09: Danke fürs Zuhören Leute und bis nächste Woche.

01:03:12: Ciao ciao

01:03:13: Okay bye.